今年上半年，潞安化工豐喜聞喜復(fù)肥分公司（以下簡(jiǎn)稱豐喜復(fù)肥公司）復(fù)合肥累計(jì)生產(chǎn)7.99萬噸、銷售10.25萬噸，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效365余萬元，營(yíng)業(yè)收入破2億元大關(guān)。

面對(duì)上游原料、下游市場(chǎng)和資金匱乏三重壓力，豐喜復(fù)合肥產(chǎn)銷量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)量同比增加2.88萬噸，增幅56%，銷量同比上漲3.31萬噸，增幅44%，利潤(rùn)同比增加716萬元，增幅33.4%。

豐喜復(fù)肥公司經(jīng)理潘宏智表示，目前企業(yè)逐漸走出泥淖、煥發(fā)生機(jī)，用“大開放”闖出一條跨越式轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子。

如何運(yùn)用“加減乘除”策略做實(shí)發(fā)展“精細(xì)功” 算好增效“經(jīng)濟(jì)賬”，找到發(fā)展最大公約數(shù)呢？豐喜復(fù)肥用自己的方式作出回答。

加法，就是通過市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)岣咪N售收入。在錨定銷量基本盤的同時(shí)，該公司精準(zhǔn)開發(fā)客戶需求，統(tǒng)籌兼顧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、“地銷”市場(chǎng)增量、“小肥種”銷售延續(xù)、空白市場(chǎng)“借箭”拓展，分策實(shí)施，增加市場(chǎng)份額，精準(zhǔn)增效。上半年公司新增客戶93個(gè)，增量8600余噸。

在品牌創(chuàng)建提升價(jià)值鏈方面，該公司圍繞“優(yōu)配方、提品質(zhì)、強(qiáng)品牌、大流轉(zhuǎn)”的理念，依托豐喜品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品迭代升級(jí)為核心，持續(xù)打造具有特殊功能的新型復(fù)合肥“硫藍(lán)艦”、“氮藍(lán)艦”、“豐格1號(hào)”、“鋅一代”及液體緩釋氮肥等系列配方肥，上半年高附加值產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)1.6萬噸，較同期12.5%攀升至21.46%，噸肥毛利同比提高38.0元，實(shí)現(xiàn)增效387.6萬元。

另外，根據(jù)區(qū)域大田和經(jīng)濟(jì)作物特點(diǎn)進(jìn)行深度規(guī)劃和有序開發(fā)，圍繞區(qū)域農(nóng)作物種類，強(qiáng)化農(nóng)作物定制化肥研發(fā)與生產(chǎn)，培育豐喜復(fù)合肥區(qū)域市場(chǎng)品牌，放大品牌效應(yīng)，在全面提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，亦滿足了人民群眾“菜籃子”質(zhì)量。

減法，就是圍繞穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)降低生產(chǎn)成本。上半年尿基復(fù)合肥日產(chǎn)由原來的450噸增加到800噸以上，最高日產(chǎn)達(dá)到958噸，制造成本較改造前降低87元/噸，能源消費(fèi)量比同期降低30%以上，節(jié)能941.75tce，減少碳排量0.172萬噸。

能否穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，關(guān)鍵取決于裝置連運(yùn)周期。今年以來，豐喜復(fù)肥公司定期開展裝置產(chǎn)能排查摸底，在認(rèn)真研判的基礎(chǔ)上，精心編制整改方案，圍繞增量、提質(zhì)兩大板塊，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行全面“體檢”，就影響生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行的瓶頸問題采取“專家會(huì)診”，積極對(duì)制約裝置能效持續(xù)發(fā)揮的堵點(diǎn)進(jìn)行檢修護(hù)，實(shí)施靶向精確“排雷”，自上半年以來，裝置連運(yùn)30天、45天、60天，多次刷新最好成績(jī)。

乘法，就是通過和合作伙伴多元化經(jīng)營(yíng)提高資源利用率。通過構(gòu)筑“豐喜+N”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和品牌形象提升，上半年豐喜復(fù)肥公司在營(yíng)銷市場(chǎng)拓展上闖出4條新路子，成就了豐喜復(fù)合肥自尿基高塔裝置技改以來月銷量4次破2萬噸！

另外，該公司還與多家原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，獲取價(jià)格優(yōu)惠和貨源支持。同時(shí)，在“金融嫁接”和原料貿(mào)易上持續(xù)發(fā)力，與華遠(yuǎn)陸港旗下物產(chǎn)民豐化實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，雙措并進(jìn)給銷售訂單完成做好保障，并形成貿(mào)易物流“新質(zhì)生產(chǎn)力”。

除法，就是“消滅虧損”板塊。一是排除高磷、高鉀和平衡肥不能合格產(chǎn)出，每小時(shí)產(chǎn)量受限的弊端。通過調(diào)整氮磷鉀原料進(jìn)混合槽的順序，優(yōu)化工藝，促使上半年高磷、高鉀和平衡肥產(chǎn)量同比增幅高達(dá)85%。二是革除閑置資產(chǎn)，激活發(fā)展?jié)撃�。成立硝基高塔改造�?xiàng)目“招商”工作專班，與業(yè)內(nèi)中化、紅四方、施可豐等十余家企業(yè)探索第三方投資改造合作途徑，并鎖定河南億豐合作方。目前，該工程項(xiàng)目正在緊張施工中，預(yù)計(jì)8月底建成投產(chǎn)。屆時(shí)，復(fù)合肥銷售“窗口期”縮短的經(jīng)營(yíng)堵點(diǎn)將得到有效化解。