□24小時(shí)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)

    □在新疆市場(chǎng)占有率達(dá)98%

    截至5月19日，塔里木石化分公司保持每天24小時(shí)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，日產(chǎn)大顆粒尿素達(dá)2640噸，累計(jì)生產(chǎn)13.5萬(wàn)噸，在新疆市場(chǎng)占有率達(dá)到98%。

    今年年初，面對(duì)全國(guó)化肥企業(yè)開(kāi)工生產(chǎn)率較往年下降，氮肥產(chǎn)能依然過(guò)剩的嚴(yán)峻形勢(shì)，塔里木石化分公司采取“市場(chǎng)越低迷、措施越得力”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以效益為先，隨市場(chǎng)而動(dòng)，把握趨勢(shì)，關(guān)鍵區(qū)域不甩手，關(guān)鍵環(huán)節(jié)上做文章，實(shí)現(xiàn)了大顆粒尿素產(chǎn)銷(xiāo)逆勢(shì)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。

    受市場(chǎng)價(jià)格、環(huán)保等因素影響，在年初，塔里木石化公司就明確了主動(dòng)出擊的思路。4月在國(guó)內(nèi)氮肥價(jià)格下降的情況下，對(duì)南疆阿克蘇地區(qū)、庫(kù)車(chē)，北疆伊犁等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研過(guò)程中與西北化工銷(xiāo)售公司在銷(xiāo)售流向上，達(dá)成共識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接，有效提高南疆四地州的銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率、發(fā)貨及時(shí)性。

    在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，塔里木石化分公司制定了流向統(tǒng)計(jì)表（銷(xiāo)售區(qū)域、運(yùn)費(fèi)、價(jià)格、買(mǎi)斷價(jià)），實(shí)時(shí)查看銷(xiāo)售區(qū)域、價(jià)格與買(mǎi)斷價(jià)的關(guān)系，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，并與西北化工銷(xiāo)售公司溝通，調(diào)整銷(xiāo)售布局，有效地避免了向低價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

    為加大現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)力度，提高昆侖牌大顆粒尿素產(chǎn)品知名度，塔里木石化分公司對(duì)大顆粒尿素產(chǎn)品日流向，進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)調(diào)整資源配置，根據(jù)成熟區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間，統(tǒng)籌考慮配置及發(fā)運(yùn)計(jì)劃，夯實(shí)大顆粒尿素產(chǎn)品銷(xiāo)售基礎(chǔ)，提高運(yùn)營(yíng)效率。

    同時(shí)，塔里木石化分公司積極拓寬南疆大顆粒尿素的銷(xiāo)售渠道，持續(xù)打通喀什、阿克蘇等鐵路零擔(dān)快運(yùn)業(yè)務(wù)，將大顆粒尿素布入鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售點(diǎn)，力爭(zhēng)各個(gè)點(diǎn)均有貨源，并在大顆粒尿素產(chǎn)品合格率、銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品形象上做文章，通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司，開(kāi)展送化肥到鄉(xiāng)村、田間地頭活動(dòng)，讓南疆農(nóng)民及時(shí)用上放心肥。