一年之計(jì)在于春。眼下，正是各企業(yè)梳理規(guī)劃、找準(zhǔn)問題、凝聚共識的大好時(shí)機(jī)。記者采訪了解到，面對經(jīng)營壓力，連日來湖北一些重點(diǎn)化肥企業(yè)相繼召開了職代會，企業(yè)老總向與會代表敞心扉、亮家底、定目標(biāo)，采取強(qiáng)有力措施，把壓力轉(zhuǎn)化成動力，在生產(chǎn)、管理、營銷等環(huán)節(jié)加大創(chuàng)新力度，力爭打贏2014年效益翻身仗。

　　創(chuàng)新技術(shù) 降本增效

　　“我們要工夫下在現(xiàn)場，眼睛盯住市場，確保今年上市部分限虧2.5億元、非上市部分盈利3200萬元。”湖北化肥分公司黨委書記胡明生在該公司暨宜昌分公司今年的工作報(bào)告會上這樣說。

　　面對壓力，湖北化肥制訂了不同工況的生產(chǎn)方案和應(yīng)急預(yù)案，繼續(xù)開展技術(shù)攻關(guān)，消除穩(wěn)定運(yùn)行的瓶頸，煤氣化裝置長周期運(yùn)行確保100天，力爭200天；嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)管理制度和工藝紀(jì)律、操作紀(jì)律，對工藝卡片、工藝方案和工藝票證嚴(yán)格把關(guān)；落實(shí)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)分析、日常巡檢和特護(hù)制度，重點(diǎn)加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備和大機(jī)組監(jiān)護(hù)；開展勞動競賽，優(yōu)化開車程序，減少無產(chǎn)品開車時(shí)間；加強(qiáng)開停車管理，防止物料排放和損傷設(shè)備，提高水資源利用率。

　　“今年起，各廠區(qū)要深入開展班組核算工作，切實(shí)把安全、質(zhì)量、消耗、產(chǎn)量、出勤率等指標(biāo)細(xì)化量化到人，日清月結(jié)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，獎優(yōu)罰劣，真正把降本增效變成員工的自覺行為。”湖北茂盛生物有限公司董事長周義新在該公司班組長以上干部會上發(fā)出了動員令。

　　創(chuàng)新管理 降低成本

　　“我們要具有全球化視野，積極探索內(nèi)部管理制度問題，引入先進(jìn)企業(yè)的管理制度，構(gòu)建黃金機(jī)制、體制，著手建立現(xiàn)代企業(yè)制度，充分調(diào)動一切積極因素，不斷增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)生動力和發(fā)展活力。”周義新如是說。

　　據(jù)周義新介紹，茂盛公司各分廠將從點(diǎn)滴入手，加強(qiáng)煤、電、水、油、氨酸、蒸汽等消耗的管控，積極挖掘節(jié)能降耗的潛力，力求做到“干毛巾也要擰出水來”。切實(shí)加強(qiáng)原材料及成品出廠管理，從完善制度和強(qiáng)化執(zhí)行入手，減少跑冒滴漏和濕包、少包、破包等現(xiàn)象，確保損耗率控制在1.5%以內(nèi)。

　　湖北化肥在管理上同樣精打細(xì)算。他們根據(jù)綜合實(shí)力、誠信度和供貨質(zhì)量等方面評價(jià)情況，培育主力供應(yīng)商；分析市場趨勢，把握采購節(jié)奏，控制采購成本；尋找戰(zhàn)略合作伙伴。企業(yè)推行物資需求標(biāo)準(zhǔn)化和采購標(biāo)準(zhǔn)化，制訂合理的儲備定額，擴(kuò)大寄售和框架協(xié)議采購規(guī)模，加大庫存物資改代利用力度，加快清理處置庫存物資，降低庫存占壓；實(shí)施倉庫管理信息化改造，提高倉儲管理水平。

　　創(chuàng)新營銷 開拓市場

　　“化肥行業(yè)競爭越來越激烈，加上國家宏觀調(diào)控、出口受限、國內(nèi)需求不足，化肥行業(yè)的利潤空間進(jìn)一步縮小。因此，我們要堅(jiān)持全球化的市場定位，統(tǒng)籌好國際國內(nèi)兩個(gè)市場，盤活銷售，實(shí)現(xiàn)效益最大化。在匯總銷售收入突破100億元的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，努力實(shí)現(xiàn)‘7050’目標(biāo)（合并銷售收入70億元、利潤5億元、重特大事故為0）。”湖北三寧化工股份有限公司董事長、總經(jīng)理李萬清在該公司七屆三次職代會上這樣分析道。

　　李萬清說，要積極探索，提前做好農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、城鎮(zhèn)化建設(shè)開始以后大型農(nóng)場逐步興起的新形勢下化肥營銷策略，在做好測土配方、農(nóng)化服務(wù)的同時(shí)，前瞻性地研究工廠直接到農(nóng)場點(diǎn)對點(diǎn)的營銷模式。規(guī)�；�種植的形成將促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代物流，盡快建立起公司的電子商務(wù)直銷系統(tǒng)，研究物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。企業(yè)要充實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)力量，做好自營出口工作，力爭達(dá)到出口總量的50%以上。

　　“我們要建立以會議營銷、試驗(yàn)示范、效果觀摩、用戶回訪等為內(nèi)容的服務(wù)體系，農(nóng)化服務(wù)工作人員要利用走訪經(jīng)銷商、走村串戶、放幻燈片等形式，根據(jù)需要定期深入市場和田間地頭，扎扎實(shí)實(shí)開展農(nóng)化宣傳和農(nóng)化服務(wù)。充分利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢，用好用活電視、報(bào)紙等媒體及明星代言利好平臺，加大品牌的經(jīng)營和保護(hù)力度，采取多種形式對各個(gè)品牌進(jìn)行多層次、全方位的展示，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。”周義新信心十足地說。（農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）