繼2012年開(kāi)創(chuàng)杭州市蕭山區(qū)硫酸銨出口從無(wú)到有的新局面后，巴陵石化與恒逸集團(tuán)合資營(yíng)運(yùn)的浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺公司2013年出口東南亞及南美地區(qū)市場(chǎng)硫酸銨近28萬(wàn)噸，再攀新高。

　　2012年，新加坡一客戶(hù)與中石化化銷(xiāo)公司洽談硫酸銨出口合作意向時(shí)，提出采取“買(mǎi)方嘜頭”的包裝方式，即買(mǎi)方自行設(shè)計(jì)運(yùn)輸包裝標(biāo)識(shí)，供方負(fù)責(zé)制作包裝袋。2013年初，浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺公司開(kāi)啟了買(mǎi)方嘜頭業(yè)務(wù)，按照客戶(hù)要求批量生產(chǎn)買(mǎi)方嘜頭的包裝袋，成功將產(chǎn)品出口菲律賓。目前，浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺公司已成功開(kāi)發(fā)多家買(mǎi)方嘜頭客戶(hù)，在國(guó)際市場(chǎng)上打響了“巴陵恒逸”硫酸銨品牌。

　　在硫酸銨銷(xiāo)售過(guò)程中，浙江巴陵恒逸公司既注重了解國(guó)內(nèi)客戶(hù)的采購(gòu)心態(tài)及市場(chǎng)行情，也密切關(guān)注國(guó)外客戶(hù)的各項(xiàng)條款及外貿(mào)操作事項(xiàng)，在同行企業(yè)為漲庫(kù)無(wú)銷(xiāo)路而發(fā)愁時(shí)，該公司的產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，銷(xiāo)售模式逐步規(guī)范。（農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）