2013年，面對國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境復雜多變、化肥行業(yè)持續(xù)低迷、競爭異常激烈的嚴峻形勢，河南心連心化肥有限公司以原料結(jié)構(gòu)調(diào)整項目投產(chǎn)運行為主線，堅持總成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的指導思想，實現(xiàn)了規(guī)模、技術(shù)、營銷、品牌四個升級，在心連心的創(chuàng)業(yè)史上又寫下了濃墨重彩的一筆。

　　規(guī)模升級——

　　正式跨入大化肥行列

　　日前，心連心年產(chǎn)45萬噸合成氨、80萬噸尿素的原料結(jié)構(gòu)調(diào)整項目正式打通系統(tǒng)、一次投料成功，具備了210萬噸年生產(chǎn)能力，尿素產(chǎn)能規(guī)模在以煤為原料的單體企業(yè)中排名第一，標志著心連心正式邁入了大化肥行列。目前，第二生產(chǎn)基地新疆“30·52”項目、硝基復合肥項目、90萬噸煤礦擴產(chǎn)改造等項目也在穩(wěn)步推進，項目峻工投產(chǎn)后，心連心將形成年產(chǎn)尿素260萬噸、復合肥165萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，甲醇30萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，綜合競爭實力躋身全國以煤為原料的同類型化肥企業(yè)前三位。

　　心連心在做大做強化肥主業(yè)的同時，還向上游煤炭資源地發(fā)展、下游產(chǎn)品鏈延伸，涉足精細煤化工領(lǐng)域，實現(xiàn)集團化多元化發(fā)展。

　　2013年，心連心經(jīng)營業(yè)績逆市上揚，尿素、復合肥銷售均取得全面突破，復合肥年銷售量比去年同期增長29%，成為行業(yè)內(nèi)增長最快的企業(yè)之一。

　　技術(shù)升級——

　　打造“中國高效肥”

　　2013年，心連心在規(guī)模轉(zhuǎn)型的同時，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)固定床技術(shù)向現(xiàn)代新興水煤漿加壓氣化技術(shù)轉(zhuǎn)型，企業(yè)核心競爭力全面提升;2012～2013年，心連心以成本控制行業(yè)排名第一的成績連續(xù)兩年獲得“合成氮能效領(lǐng)跑者標桿企業(yè)”殊榮;2013年，心連心獲批建立博士后科研工作站，加大研發(fā)力度，深入研究、開發(fā)適應市場需求變化的各種差異化產(chǎn)品，高效尿素、高效復合肥研發(fā)及技術(shù)升級取得實質(zhì)性突破。

　　心連心在堅持總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略上，提出了差異化戰(zhàn)略，加快新型肥料的產(chǎn)品創(chuàng)新。心連心常年與中科院等科研院校展開強強合作，實現(xiàn)產(chǎn)、學、研一體化。為了研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的肥料，心連心先后投資了1000多萬元，與中科院合作成功研發(fā)了新產(chǎn)品——控失尿素，該產(chǎn)品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達到高效、環(huán)保、省工、省時的目的。

　　營銷升級——

　　確保優(yōu)質(zhì)高效服務

　　2013年心連心整體營銷工作圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，實施方案營銷，打造一流的銷售團隊，按照主導中原、鞏固北方、主攻南方的市場布局，進一步鞏固和拓展銷售網(wǎng)絡，突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科技含量、營銷服務的差異化競爭策略，逐步形成有心連心特色的集農(nóng)化服務、信息服務、市場培訓等形式為一體的綜合營銷服務體系。

　　心連心還大力開展電子商務自建電子商城已基本建設完成，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)等新興銷售渠道。目前，電子商城已投入運行，電子商城交易量達到本地市場銷量的86%。

　　心連心本著為消費者創(chuàng)造價值的理念，成立了全國最大的農(nóng)化服務中心，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點輻射全國。他們通過開展測土配方、指導科學施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農(nóng)民提供售前、售中和售后全方位服務。心連心積極探索為農(nóng)民增值的服務模式，創(chuàng)立了“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的合作模式，為農(nóng)戶提供免費測土—專家配方—統(tǒng)一配送—現(xiàn)場指導等一條龍專業(yè)化服務，引導農(nóng)民科學種田。

　　品牌升級——

　　做受尊重的化肥企業(yè)

　　2012年底，心連心在行業(yè)內(nèi)率先提出了要做“中國高效肥”的企業(yè)定位，而這個定位，是本著“服務社會、引領(lǐng)行業(yè)、回報農(nóng)民”提出的。產(chǎn)品品質(zhì)和價值是品牌工程的根基，因此，心連心在以質(zhì)為本的基礎(chǔ)上，下大力氣進行品牌建設，全面啟動了新品牌戰(zhàn)略。他們邀請著名表演藝術(shù)家唐國強擔任品牌代言人，選擇中央電視臺一套黃金時段和地方主流媒體等進行整合傳播，配合終端推廣落地宣傳，并開展了“心連心關(guān)愛兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動，提升品牌認知度和影響力。

　　展望未來，心連心董事長、總經(jīng)理劉興旭表示，心連心將繼續(xù)不斷強化營運管理，鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和成本領(lǐng)先優(yōu)勢，更好地把握市場整合所帶來的各種發(fā)展機遇，把心連心做強做大，實現(xiàn)“中國高效肥”的目標，努力成為中國最受尊重的化肥企業(yè)集團。（張坤　張潔）