——江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波談穩(wěn)定性肥料戰(zhàn)略
　　
　　當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)發(fā)展進(jìn)入艱難期，區(qū)域調(diào)整、戰(zhàn)線收縮成為眾多企業(yè)的應(yīng)對戰(zhàn)略。然而，面臨農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)擴(kuò)張和日益激烈的市場競爭，江蘇華昌化工股份有限公司則逆勢迎上，重新規(guī)劃產(chǎn)品線路，其發(fā)展思路也是愈加清晰。

　　胡波——作為“華昌”路線的設(shè)計(jì)者和策劃者，正用他儒雅背后釋放出的率性和睿智，描繪著企業(yè)續(xù)航新征途的穩(wěn)定性肥料新版圖。他們多年在穩(wěn)定性肥料推廣過程中所嘗試的氮肥形式的創(chuàng)新，最終贏得了市場的認(rèn)可。

　　作為穩(wěn)定性肥料的技術(shù)合作者，中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所研究員盧宗云肯定說：“中國氮肥形式的創(chuàng)新還沒有一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)。華昌化工的先發(fā)優(yōu)勢，使其已經(jīng)處于氮肥領(lǐng)軍企業(yè)的第一梯隊(duì)。”

　　精準(zhǔn)功能性：彰顯差異化

　　2013年，農(nóng)資行業(yè)正經(jīng)歷著一次巨大陣痛，企業(yè)陷入產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場膠著。市場內(nèi)亂象叢生，重新涌入市場的新企業(yè)名稱五花八門、產(chǎn)品名稱稀奇古怪、包裝標(biāo)識似是而非。“目前，復(fù)合肥行業(yè)魚龍混雜，處于一種戰(zhàn)國時(shí)代。”胡波用三國時(shí)期的戰(zhàn)亂形容行業(yè)窘境。在胡波看來，亂象中行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)脈絡(luò)卻逐漸清晰。

　　引人關(guān)注的是，人們在分析肥料發(fā)展趨勢時(shí)，不約而同地都提到差異化。如果說，差異化是業(yè)界普遍浮躁過后的自我反省和脫離“紅海”的被動之舉，那么華昌化工的主動創(chuàng)新意識則是正面而積極的市場回應(yīng)。

　　胡波認(rèn)為，在企業(yè)追求差異化的同時(shí)，準(zhǔn)確把握未來肥料發(fā)展趨勢才是捷徑。“所謂的差異化，是真正使我們的肥料從粗放式向精細(xì)化的發(fā)展，精準(zhǔn)化的直接表現(xiàn)就是功能性。”胡波說，我國耕地少、產(chǎn)量高、土地得不到修復(fù)，大量元素是嚴(yán)重缺乏，以前我們側(cè)重大量元素氮磷鉀的補(bǔ)充，土壤中中微量元素、有機(jī)質(zhì)沒有了，甚至東北的黑土地僅有5公分了。如果我們還使用原來的品種和一樣的施肥方式，肯定不行，更跟不上形勢。為此，華昌化工將差異化準(zhǔn)確闡述為“定位適合中國國情和農(nóng)業(yè)發(fā)展的肥料功能化”。

　　未來肥料發(fā)展由粗放式向精細(xì)化的發(fā)展是一種必然發(fā)展趨勢——中濃度、多營養(yǎng)、功能化，胡波簡單地用9個(gè)字概括了肥料發(fā)展走向。“這三點(diǎn)是肥料行業(yè)發(fā)展到一定程度必然要走的路，這其中就體現(xiàn)了差異化。”他說：“包打天下式的肥料太粗放，必須要精細(xì)化。”胡波坦言，精細(xì)化就是賦予肥料一定的功能。比如，對于緩控釋肥來說，其標(biāo)準(zhǔn)提到一個(gè)重要指標(biāo)就是養(yǎng)分釋放多少天，但是對于玉米、水稻、棉花、小麥包括蔬菜等作物，所需求的養(yǎng)分都不一樣，有可能導(dǎo)致養(yǎng)分過頭或者不足。“嚴(yán)格來講，要根據(jù)作物的需求來釋放養(yǎng)分，要根據(jù)個(gè)體差異、品種差異進(jìn)行細(xì)分。”

　　穩(wěn)定性肥料：減氮、省力還增產(chǎn)

　　華昌化工的產(chǎn)品定位正是遵循精準(zhǔn)功能化的路徑進(jìn)行規(guī)劃和發(fā)展，其產(chǎn)品定位也始終圍繞功能性創(chuàng)新所展開。“穩(wěn)定性肥料就是一種功能性肥料，其功能就是提高肥料利用率，且省工省力。”不僅增產(chǎn)方面效果明顯且省工省力，用上后農(nóng)民就不用管了。特別是減追是一個(gè)非常關(guān)鍵的拉動，農(nóng)民非常喜歡用。“包括我們的‘肥戀田’，看到人家用很好，都問哪里生產(chǎn)的。有一次我們專門的農(nóng)化服務(wù)人員在田間做試驗(yàn)，一下子圍上幾十個(gè)人都來看，了解這個(gè)產(chǎn)品。老百姓對一大堆名字可能搞不清楚，但是農(nóng)民有他們自己的辦法就是看效果。”胡波笑著說。

　　中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所研究員盧宗云告訴記者：“穩(wěn)定性肥料在各個(gè)地區(qū)的玉米、水稻、小麥乃至一些經(jīng)濟(jì)作物上都有突出效果。穩(wěn)定性肥料強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)玉米免追，在水稻上提倡免追，力爭做到減氮減追。這種對未來肥料發(fā)展判斷的不謀而合，讓華昌化工牽手中科院生養(yǎng)生態(tài)應(yīng)用研究所，并成為日漸壯大的推廣穩(wěn)定性肥料“陣營”中的一員猛將。

　　胡波認(rèn)為，在當(dāng)前殘酷的農(nóng)資市場競爭中，產(chǎn)品的生命周期有限，低碳低耗、節(jié)能環(huán)保、高產(chǎn)高效的肥料才有持久的生命力。最迫切的問題和最直接的衡量指標(biāo)就是提高肥料利用率。而提高利用率的核心在于控氮，穩(wěn)定性肥料減少施用量的基本機(jī)理就在于提高了肥料利用率，為此，他們持續(xù)發(fā)力。早在2007年，華昌化工就自主研發(fā)了新型氮肥穩(wěn)定性肥料——脲銨氮肥，以不同形態(tài)氮肥的協(xié)同作用來提高肥料利用率，開創(chuàng)了新型氮肥研究的新局面，在業(yè)內(nèi)引起極大的轟動。同時(shí)，華昌化工不斷對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。如今，隨著華昌化工漣水生產(chǎn)基地的竣工投產(chǎn)，華昌化工又聯(lián)合中科院南京土壤研究所深入研發(fā)，推出全新營養(yǎng)追肥“追奭佳”，多種營養(yǎng)元素全面促進(jìn)作物生長，提高肥料利用率。而華昌化工的穩(wěn)定性肥料“肥戀田”，則是通過獨(dú)有的增氨控氮活磷技術(shù)，達(dá)到供肥期延長和更高利用率的效果，是老百姓省肥、省力、省錢的好肥料。

　　華昌化工的推廣“肥戀田”無數(shù)個(gè)實(shí)例有力地證明了這一點(diǎn)。去年，丹陽縣陵口鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)站做了一個(gè)試驗(yàn)，在種植水稻的過程中用“肥戀田”一畝地投氮19.8斤，并且一次施肥，與丹陽陵口鎮(zhèn)普遍施用35個(gè)氮的指標(biāo)相比，最終產(chǎn)量并沒有減少，成功地達(dá)到減氮和防止過量施肥的目的，而且當(dāng)?shù)剞r(nóng)民至少減少兩次追肥。這個(gè)例子明顯而直接地展示了穩(wěn)定性肥料“肥戀田”的技術(shù)成果。迄今為止，“肥戀田”已經(jīng)發(fā)展到第三代。通過添加腐植酸，增強(qiáng)土壤肥力和改良土壤結(jié)構(gòu)，形成了第二代“肥戀田”；鑒于作物吸收營養(yǎng)的“木桶效應(yīng)”，華昌化工在“肥戀田”中添加了多種微量元素，形成第三代全營養(yǎng)型“肥戀田”。

　　提及穩(wěn)定性肥料推廣優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，胡波告訴記者：“產(chǎn)品實(shí)效是基礎(chǔ)，穩(wěn)定性肥料的肥效農(nóng)民看得見。” 胡波總結(jié)道：“人們對于肥料效果的認(rèn)識已經(jīng)發(fā)生根本性變化，肥料賣點(diǎn)已經(jīng)從單純的炒作概念，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仞B(yǎng)分形態(tài)、養(yǎng)分來源、養(yǎng)分含量，更加注重添加，最終是注重產(chǎn)品效益。在這個(gè)過程中，要讓農(nóng)民感受到實(shí)實(shí)在在的效果。”更為關(guān)鍵的是，華昌化工在三年的推廣中，對于穩(wěn)定性肥料用在哪些區(qū)域、用什么品種、施用多少量等對于農(nóng)民具體施用的正確指導(dǎo)。胡波坦言，任何肥料都不可能“放之四海而皆準(zhǔn)”，核心是如何將服務(wù)跟上去。今年，華昌化工的脲銨氮肥和“肥戀田”的銷售業(yè)績增長快速。逆勢而上得益于農(nóng)民對于穩(wěn)定性肥料的認(rèn)識，他們得到的實(shí)惠成為了一種有效拉動力。在第十四屆磷肥產(chǎn)銷會上，很多經(jīng)銷商慕名而來尋求合作。

　　華昌化工：勝勢得見

　　華昌化工與其他企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的路徑不同，他們認(rèn)為，在肥料中，最平實(shí)的就是最實(shí)用、最尖端的。肥料中氮元素的一個(gè)簡單的基礎(chǔ)研究，支撐著整個(gè)肥料的科學(xué)體系。所有功能化的核心是提高肥料利用率，其中的核心是控制氮流失，包括穩(wěn)定性肥料也是圍繞氮的控釋做文章。為此，華昌化工針對不同形態(tài)的氮進(jìn)行了長期研究，以達(dá)到對于氮的精準(zhǔn)定位、準(zhǔn)確賦予功能。胡波解釋說：“對于氮來說，每一種作物的需求都不一樣，業(yè)內(nèi)很多概念都很粗放式的，而華昌化工要做的就是精準(zhǔn)控氮。”為了力爭實(shí)現(xiàn)肥料的精準(zhǔn)化，華昌化工不惜重金和人才的投入，默默無聞地針對氮研究做了多年嘗試。

　　華昌化工的氮肥“拼圖”始終朝向氮肥的精準(zhǔn)研究和科學(xué)使用，不浮夸、不浮躁，始終腳踏實(shí)地，他們的目標(biāo)就是提高氮的利用率。“氮的利用率提高了，不僅可以解決環(huán)境污染、氮肥資源等問題，乃至人類社會持續(xù)發(fā)展所帶來的能源消耗等問題，都將有所貢獻(xiàn)。如果能提高50%的利用率，尿素產(chǎn)量至少可以減少一半。這種研究很有價(jià)值，意義非常巨大。”今年華昌化工又與中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所緊密合作，將目光瞄準(zhǔn)了穩(wěn)定性尿素。

　　有人認(rèn)為，華昌化工是促進(jìn)氮肥研究、推動氮肥變革的一股強(qiáng)勁力量，其底氣源于華昌化工擁有令人振奮的技術(shù)資源，以及江蘇區(qū)位優(yōu)勢型企業(yè)的先聲奪人和先發(fā)優(yōu)勢。

　　針對氮肥研究，華昌化工具有得天獨(dú)厚的條件和先天優(yōu)勢。華昌化工擁有幾種不同形態(tài)的氮，氮肥品種全，這是一般肥料企業(yè)所不具備的。“這也為我們做各種形態(tài)氮的搭配工作提供了得天獨(dú)厚的條件。”其次華昌化工還具有先發(fā)優(yōu)勢。“我們在2007年就開始做脲銨，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也是華昌化工所起草，不僅起步早且進(jìn)行了持續(xù)性的研發(fā)工作。”為此，在經(jīng)過7年研究之后，今年，華昌化工專門針對氮肥研究成立了植物營養(yǎng)中心，與中科院南京土壤研究所朱兆良院士合作，對于氮的不同形態(tài)的搭配，開始更多的基礎(chǔ)性研究工作，對于脲銨氮肥的研究也獲得了農(nóng)業(yè)部專家的認(rèn)可。

　　中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所研究員盧宗云肯定說：中國氮肥形式的創(chuàng)新缺乏一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)。華昌化工的諸多優(yōu)勢，使其已經(jīng)處于氮肥領(lǐng)軍企業(yè)的第一梯隊(duì)。可以想到，任何被動差異化的潛意識，與江蘇華昌在產(chǎn)品科學(xué)定位和技術(shù)主動創(chuàng)新所釋放的正能量相比，都相去甚遠(yuǎn)。具有了先天優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢的華昌化工，最終要將“優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢”，這將是非常具有戰(zhàn)略意義的一步棋。我們已經(jīng)感受到華昌化工攻城略地般的節(jié)奏和脈動，現(xiàn)實(shí)的確驗(yàn)證了華昌化工這種“差異化策略”的效力。（吳江）