三季度，神寧集團公司煤制油化工產(chǎn)品銷量保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢，實際銷售115.3萬噸，超計劃10.6萬噸，較計劃增銷10.1%。其中聚丙烯、聚甲醛、混合芳烴、液化氣產(chǎn)品較計劃分別增銷5.3萬噸、0.4萬噸、2.3萬噸和2.4萬噸，分別超計劃8.6%、10.7%、8.3%和23.8%。

    今年6月17日，集團組建煤制油化工銷售分公司，緊緊圍繞效益營銷、技術(shù)營銷核心思路，以市場為導(dǎo)向、客戶為中心，優(yōu)化煤制油化工產(chǎn)品銷售管理流程，積極組建銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下雙管齊下，開發(fā)產(chǎn)銷對路的產(chǎn)品，致力打造“神寧”化工品牌，市場份額逐步增大。在原有線下銷售的基礎(chǔ)上，煤制油化工銷售分公司將華北區(qū)域聚丙烯產(chǎn)品全部納入神華銷售電子商務(wù)平臺，所有交易操作、產(chǎn)品價格公開透明，不僅簡化產(chǎn)品銷售流程，還降低了人力成本。就液化氣產(chǎn)品而言，原來線下銷售約20家客戶，線上銷售后逐漸顯現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式效益，在神華銷售電子商務(wù)平臺上注冊具備競標(biāo)條件的客戶多達47家，拍賣單價高于同類大型化工企業(yè)產(chǎn)品200元以上。

    針對市場競爭激烈、客戶需求多元的實際，煤制油化工銷售分公司注重研究區(qū)域市場供求關(guān)系，確立了鞏固華東、拓展華北、擴大華中和西北市場的營銷方針，多路出擊、強力攻關(guān)，擴大營銷半徑；密切同烯烴一分公司等生產(chǎn)、研發(fā)單位的聯(lián)系，盯質(zhì)量、增品種，滿足不同客戶需求。此外，分公司還積極應(yīng)對市場區(qū)域化、一體化日益明顯的趨勢，統(tǒng)籌考慮化工市場，謀求效益最大化。G20峰會前，考慮到鐵路限行會導(dǎo)致華東地區(qū)化工產(chǎn)品供應(yīng)緊張，分公司及時加大異地庫搶發(fā)補貨力度，在價格運行高位期間降低庫存1.4萬噸，為集團創(chuàng)效近千萬元。

    在銷售價格方面，煤制油化工銷售分公司借助數(shù)學(xué)方法分析市場不同時段產(chǎn)品價格走勢，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尋找變化特點，尋求量價齊升。同時，調(diào)整改變了線下價格對標(biāo)方式，由原來對標(biāo)中石油、中石化單一生產(chǎn)廠家，改為對標(biāo)區(qū)域主力廠家的算術(shù)平均價，使得銷售價格更貼近市場真實供需水平，提高了產(chǎn)品效益