1月11日上午，裝載著淮化多孔硝銨產(chǎn)品的集裝箱，徐徐離開裝車現(xiàn)場(chǎng)，前往南京港，發(fā)往約旦和柬埔寨。這也是繼2013年后，淮化新年簽訂的首批1500噸多孔硝銨海外訂單。
    新年伊始，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，淮化多舉措開拓市場(chǎng)，穩(wěn)住老客戶，開發(fā)新客戶，不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額，為新年銷售工作開好頭、起好步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    “請(qǐng)進(jìn)來(lái)”打響品牌 去年以來(lái)，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，化工產(chǎn)品銷售受阻，價(jià)格急劇回落，面對(duì)困境，淮化不斷創(chuàng)新思路，精心謀劃，緊盯客戶，積極拓展各種渠道，堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，打響品牌。一方面，建立靈活的價(jià)格調(diào)整機(jī)制，提供多種包裝方式，穩(wěn)定用戶，提高市場(chǎng)占有率。另一方面，邀請(qǐng)國(guó)外客商前來(lái)洽談，去年6月份淮化硝酸銨產(chǎn)品就以優(yōu)良的品質(zhì)，贏得了國(guó)際市場(chǎng)的信賴，打響了淮化品牌，受到用戶的廣泛好評(píng)，為多孔硝銨首次走出國(guó)門，開拓中東市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    “走出去”開拓市場(chǎng) 為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，淮化積極拓展各種渠道，除邀請(qǐng)國(guó)外客商前來(lái)采購(gòu)訂貨外，還積極主動(dòng)聯(lián)系國(guó)外客商，通過(guò)“走出去”的方式，積極與國(guó)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)和采購(gòu)商建立貿(mào)易伙伴關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的出口量和市場(chǎng)份額。2013年，多孔硝銨產(chǎn)品成功打入中東市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯4100萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)77%，位居全市首位，真正實(shí)現(xiàn)了海外“淘金”。

    “盡全力”確保發(fā)運(yùn) 通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“走出去”的方式，讓淮化品牌在海外打響，但是由于發(fā)往約旦、柬埔寨的多孔硝銨采用水運(yùn)方式，為確保運(yùn)輸安全和產(chǎn)品質(zhì)量，銷售部產(chǎn)成品庫(kù)盡全力確保發(fā)運(yùn)，嚴(yán)格檢驗(yàn)手續(xù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品裝袋，確保產(chǎn)品出口任務(wù)保質(zhì)保量完成。
    “由于多孔硝銨產(chǎn)品出口與國(guó)內(nèi)發(fā)運(yùn)不一樣，采用水運(yùn)方式，周期長(zhǎng)，為保證運(yùn)輸安全和產(chǎn)品質(zhì)量，外方對(duì)產(chǎn)品包裝內(nèi)袋有非常嚴(yán)格的要求，必須進(jìn)行手工扎袋，這就無(wú)形加大了包裝線的工作量，接到任務(wù)后，我們立即抽調(diào)職能、生產(chǎn)骨干人員支援出口任務(wù)，加班加點(diǎn)，全力以赴，確保出口任務(wù)圓滿完成。”產(chǎn)成品包裝車間主任舒亞介紹道。
    “接到任務(wù)后，大家協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，只要保證產(chǎn)品能正常發(fā)運(yùn)，為公司在當(dāng)前危急關(guān)頭做點(diǎn)貢獻(xiàn)，多加點(diǎn)班，苦點(diǎn)累點(diǎn)也值得！”包裝車間員工張齊，道出了奮戰(zhàn)在裝車一線員工們    “巧革新”節(jié)約成本 為進(jìn)一步節(jié)約成本，降低產(chǎn)品在搬運(yùn)過(guò)程中的破損，銷售部人員開動(dòng)腦筋、想辦法，經(jīng)多方努力，與中遠(yuǎn)海運(yùn)達(dá)成協(xié)議，將原來(lái)汽車裝運(yùn)至碼頭，然后再卸車裝箱的傳統(tǒng)辦法，改成集裝箱進(jìn)廠直接裝車，此舉不僅減少了搬運(yùn)過(guò)程中的外袋破損，也大大降低了運(yùn)輸成本，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用10%以上。