2005年以來(lái)水溶性肥料產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在我國(guó)逐步形成2007年后國(guó)外水溶性肥料產(chǎn)品開(kāi)始在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)并得到較好發(fā)展。面對(duì)種類繁多、花樣百出的水溶性肥料市場(chǎng)作為其中代表的水溶性沖施肥配方多種多樣質(zhì)量參差不齊其目前的市場(chǎng)需求怎樣?推廣效果如何?記者在青州、壽光等地進(jìn)行了采訪。

　　種植戶:選肥看品牌

　　“種辣椒每年都會(huì)用沖施肥至少用兩次如果趕上好的收購(gòu)價(jià)格就多沖幾次沖點(diǎn)好的。”去年12月31日在青州市譚坊鎮(zhèn)東蕭村辣椒種植戶劉桂梅說(shuō)“現(xiàn)在使用沖施肥最先選正規(guī)廠家生產(chǎn)的品牌肥像芭田、沃夫特效果都挺好。”

　　劉桂梅介紹去年年趕上辣椒的好行情辣椒長(zhǎng)得好、收購(gòu)價(jià)格高收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己預(yù)期因此品牌沖施肥的銷售價(jià)格在自己的承受范圍內(nèi)幾個(gè)月忙活下來(lái)“保本”沒(méi)問(wèn)題還能“增收”不少。同樣在壽光市孫家集街道楊家村農(nóng)旺蔬菜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)王中剛告訴記者合作社目前有社員162戶全部種植大棚黃瓜合作社統(tǒng)一提供芭田、順欣等品牌沖施肥因?yàn)槠湮�收率高肥效好越�?lái)越多的社員都選擇使用。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)在大棚蔬菜、花卉等經(jīng)濟(jì)效益較高的行業(yè)種植戶的施肥觀念悄然發(fā)生著變化已經(jīng)從事農(nóng)資銷售17年的李成國(guó)對(duì)此深有感觸。“以前來(lái)購(gòu)肥的農(nóng)戶都會(huì)有‘攀比’心理你施兩袋子那我就施3袋子大家都認(rèn)為肥料施得多作物就長(zhǎng)得好沒(méi)人考慮成本收益。只要把肥料施夠這心理就踏實(shí)了!”李成國(guó)介紹這兩年買肥料的農(nóng)戶都會(huì)先考慮自己種的作物賣價(jià)多少?行情如何?然后再去選擇肥料。“現(xiàn)在的老百姓種地的比賣肥料的心眼兒都多!”李成國(guó)笑著說(shuō)。

　　經(jīng)銷商:銷售目標(biāo)鎖定10%

　　伴隨種植戶購(gòu)肥觀念的轉(zhuǎn)變貨架上琳瑯滿目的肥料“款式”也陸續(xù)找到各自的新去處。“目前店里的國(guó)產(chǎn)中高檔肥料需求量較大其次就是國(guó)外進(jìn)口肥。”李成國(guó)介紹自家的萬(wàn)紅植物醫(yī)院位于青州市黃樓鎮(zhèn)花卉基地由于緊鄰花卉交易市場(chǎng)李成國(guó)早已成為該市場(chǎng)的“老熟人”。“在上門購(gòu)買肥料的人中30歲左右的年輕人愿意花錢購(gòu)買進(jìn)口沖施肥。”李成國(guó)說(shuō)“他們堅(jiān)持科學(xué)種植、合理施肥而且大多數(shù)是種植花卉、大姜、大棚蔬菜等經(jīng)濟(jì)效益高的農(nóng)產(chǎn)品。”在李成國(guó)看來(lái)由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物分布的不同沖施肥的市場(chǎng)需求隨之改變受現(xiàn)實(shí)情況影響肥料銷售也要“因地制宜”。

　　與此同時(shí)記者在對(duì)肥料經(jīng)銷商采訪中發(fā)現(xiàn)沖施肥在特色種植區(qū)銷售時(shí)很少有大田作物種植戶愿意舍得“下本錢”購(gòu)買除了考慮成本之外這類人的施肥觀念早已“根深蒂固”。“家里種大田的很少有人愿意花錢購(gòu)買沖施肥。”壽光市孫家集街道辦事處王裴村的德農(nóng)農(nóng)資超市負(fù)責(zé)人左振告訴記者。而李成國(guó)則認(rèn)為大田作物的種植戶普遍年齡偏大都會(huì)選擇施用尿素、高氮復(fù)合肥等常規(guī)肥料施用目的也是為了求穩(wěn)定、保收成。

　　對(duì)于這種現(xiàn)象濟(jì)南農(nóng)博士綠色肥料有限公司副總經(jīng)理張群星介紹老百姓在購(gòu)買肥料時(shí)80%會(huì)選擇市面上普遍使用的產(chǎn)品這類人群對(duì)新型肥料的選擇表現(xiàn)為“小心翼翼”而有20%則敢于嘗試新型肥料這就使得經(jīng)銷商在推廣沖施肥等高端肥料過(guò)程中堅(jiān)持優(yōu)中選優(yōu)在僅有的20%人群中準(zhǔn)確“鎖定”10%的目標(biāo)人群。

　　“這些人愿意使用新型肥料并且能從中獲益自然會(huì)再次找到你。”張群星說(shuō)。

　　合作社:用肥有困惑

　　“為了保證社員的黃瓜種植質(zhì)量合作社首先要保證肥料的正規(guī)生產(chǎn)廠家和進(jìn)貨渠道。”王中剛說(shuō)“但在施用過(guò)程中社員都是憑借各自多年種植經(jīng)驗(yàn)調(diào)整水肥比例沖施次數(shù)等。”在王中剛看來(lái)社員們擁有多年種植大棚黃瓜的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于施肥的把握已經(jīng)“駕輕就熟”。同樣已經(jīng)種植大棚辣椒15年的王桂梅告訴記者自己在使用沖施肥過(guò)程中也全憑經(jīng)驗(yàn)把握對(duì)于肥料的優(yōu)劣會(huì)在購(gòu)買時(shí)現(xiàn)場(chǎng)用清水進(jìn)行溶解鑒別。“真正效果好不好還是要在地里用了才知道。”王桂梅說(shuō)。

　　種植戶用沖施肥時(shí)用眼看憑經(jīng)驗(yàn)；而作為銷售方面對(duì)讓人眼花繚亂的沖施肥品種也讓他們犯起了難。“現(xiàn)在沖施肥的品種太多了種植戶缺少時(shí)間和技術(shù)進(jìn)店買肥基本都是我們來(lái)推薦他們‘隨大流’購(gòu)買。”左振說(shuō)。而對(duì)目前的沖施肥銷售情況左振認(rèn)為在種植戶看來(lái)傳統(tǒng)沖施肥的新鮮感已開(kāi)始逐漸“降溫”。

　　“現(xiàn)在越來(lái)越多的種植戶開(kāi)始關(guān)注沖施肥是否為進(jìn)口產(chǎn)品在達(dá)到基本追肥效果的同時(shí)是否具有其自身獨(dú)特特點(diǎn)如調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改善土壤板結(jié)等問(wèn)題。”左振說(shuō)。（蘭姬慧　張超）