1月6日由山東省土壤肥料總站主辦農(nóng)村大眾報(bào)、山東金正大生態(tài)工程股份有限公司聯(lián)合承辦的2014山東水溶肥料發(fā)展高峰論壇在臨沭縣舉行。來(lái)自肥料行業(yè)管理部門(mén)、科研單位、高等院校、龍頭企業(yè)的代表就新型肥料的登記管理、最新技術(shù)進(jìn)展、推廣應(yīng)用、媒體宣傳等做了相關(guān)報(bào)告和交流重點(diǎn)探討了水溶肥料及水肥一體化技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向。與會(huì)企業(yè)共同發(fā)表了《2014山東水溶肥行業(yè)自律宣言》。

　　論壇期間舉辦了《山東水溶肥料行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新》對(duì)話沙龍肥料行業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人與龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人就水溶肥料發(fā)展與創(chuàng)新等問(wèn)題展開(kāi)討論。以下是對(duì)話沙龍內(nèi)容。

　　主持人:請(qǐng)泉維潔主任談?wù)勈⊥寥婪柿峡傉緺款^主辦此次會(huì)議有什么理念需要向行業(yè)傳達(dá)?高瑞杰站長(zhǎng)提出的“肥料不應(yīng)一家獨(dú)大”如何解讀這句話背后的深意?

　　泉維潔:我們用25年的時(shí)間把水溶肥發(fā)展到今天水溶肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整。組織本次會(huì)議就是要搭建一個(gè)平臺(tái)搞一個(gè)互動(dòng)共同合作。特別是金正大公司從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn)通過(guò)他們的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新讓水溶肥發(fā)展達(dá)到一個(gè)新的層面這其中最關(guān)鍵的則是意識(shí)創(chuàng)新。水溶肥也好企業(yè)發(fā)展也好最關(guān)鍵的是意識(shí)創(chuàng)新。意識(shí)創(chuàng)新一生一世離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新僅僅是目前一段時(shí)間產(chǎn)品創(chuàng)新就是在當(dāng)下。創(chuàng)新是永恒的主題。

　　關(guān)于“肥料不能一家獨(dú)大”的問(wèn)題我想任何一個(gè)行業(yè)都不能搞“一家獨(dú)大”按照十八屆三中全會(huì)提出的讓市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用就應(yīng)該“百花齊放”。作為行業(yè)管理者我們希望大家爭(zhēng)前恐后就像臨沂肥料行業(yè)人才在幾個(gè)大企業(yè)間自由流動(dòng)通過(guò)人員交流帶去的是思想意識(shí)的交流帶去的是創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新大家共同提高。臨沂之所以能夠打造成全國(guó)肥料基地很重要的一個(gè)原因就是人員交流帶動(dòng)了創(chuàng)新。因此其他新型肥料也應(yīng)該“百花齊放”。

　　主持人:金正大在復(fù)合肥行業(yè)的地位與價(jià)值有目共睹作為典型的科技創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型企業(yè)金正大的每一步在一定程度上都在引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的方向。金正大為什么在復(fù)合肥和緩控釋肥之后又如此大手筆地推出水溶肥項(xiàng)目打造百萬(wàn)噸水溶肥生產(chǎn)項(xiàng)目主要基于哪幾點(diǎn)考慮?

　　羅文勝:金正大從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn)主要基于三點(diǎn)考慮。

　　首先做企業(yè)要順大勢(shì)。金正大做水溶肥就是響應(yīng)國(guó)家大勢(shì)。有幾個(gè)數(shù)據(jù)我印象比較深刻:按照農(nóng)業(yè)部規(guī)劃2015年之前全國(guó)水肥一體化增加5000萬(wàn)畝；第二個(gè)數(shù)據(jù)是國(guó)家前不久提出建設(shè)8億畝標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田。標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田就是要旱澇保受這就對(duì)灌溉、施肥條件提出更高的要求；第三前不久我們專(zhuān)門(mén)去了趟新疆在新疆將近一半農(nóng)田采用滴灌設(shè)施使用水肥一體化老百姓受益非常多用水用肥少了效率提高產(chǎn)量提高了。通過(guò)這幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)我們認(rèn)為水肥一體化代表了未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。

　　第二點(diǎn)考慮就是基于市場(chǎng)需求。這些年水溶肥發(fā)展越來(lái)越快產(chǎn)量越來(lái)越多市場(chǎng)越來(lái)越大接受面越來(lái)越廣盡管沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)但是有幾個(gè)變化充分說(shuō)明這一點(diǎn)包括作物變化經(jīng)濟(jì)作物越來(lái)越多。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)水平不斷提升用好肥的觀念深入人心使得水溶肥快速增長(zhǎng)。

　　第三點(diǎn)就是企業(yè)發(fā)展本身需要。金正大是以做新型肥料為主的企業(yè)控釋肥做到全球最大下一步貴州和菏澤項(xiàng)目建成之后硝基肥也是全國(guó)最大的。下一步企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)就是水溶肥我們希望通過(guò)我們“三駕馬車(chē)”把高端肥料的占比提升到60%以上。

　　主持人:在營(yíng)銷(xiāo)上水溶肥與復(fù)合肥差別巨大金正大在水溶肥推廣上有哪些策略和方法?

　　羅文勝:水溶肥是高端產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶像種植大棚的農(nóng)戶。經(jīng)濟(jì)作物種植戶的特點(diǎn)是有技術(shù)的對(duì)他們的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)大肥料相比有很大不同大肥料的市場(chǎng)是一個(gè)大區(qū)一個(gè)大區(qū)的水溶肥是一個(gè)大棚一個(gè)大棚的。

　　從金正大的角度來(lái)講首先依托國(guó)家工程研究中心讓產(chǎn)品有更多創(chuàng)新起到更好效果這是最根本。第二就是試驗(yàn)示范上做得更專(zhuān)。下一步我們計(jì)劃一個(gè)業(yè)務(wù)員配一個(gè)農(nóng)化技術(shù)人員結(jié)合起來(lái)做市場(chǎng)。第三水溶肥的推廣。現(xiàn)在提倡水肥一體化我理解水肥一體化就是設(shè)施和肥料是結(jié)合在一起這樣產(chǎn)業(yè)才能做大。第四之前水溶肥市場(chǎng)面比較窄主要原因是價(jià)格偏高一噸市場(chǎng)零售價(jià)一兩萬(wàn)。下一步金正大將依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)制定合理的價(jià)格讓更多的農(nóng)民用上好的水溶肥。

　　主持人:金正大為何要做大水溶肥原料的生產(chǎn)?

　　羅文勝:一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不能有瓶頸的。目前山東水溶肥的瓶頸就是缺乏前端的原料。金正大幾個(gè)大項(xiàng)目建成后將形成80萬(wàn)噸的原料產(chǎn)能包括40萬(wàn)噸硫酸氫鉀40萬(wàn)噸硝酸鉀這種原料產(chǎn)能形成之后將為山東水溶肥料發(fā)展助一臂之力。有了原料供應(yīng)保證質(zhì)量保證規(guī)模優(yōu)勢(shì)能降低成本將為合作伙伴帶來(lái)更多便利。金正大希望通過(guò)基地的建成與更多廠家形成緊密合作關(guān)系共同把山東水溶肥料行業(yè)做大做強(qiáng)。

　　主持人:金正大是水溶肥行業(yè)做得最新跑得最快的企業(yè)菏澤曹州農(nóng)化公司是全國(guó)做水溶肥最早的企業(yè)1996年就開(kāi)始從事沖施肥研發(fā)和生產(chǎn)。“沖施肥”的概念就是從該公司叫起來(lái)的請(qǐng)公司總經(jīng)理張學(xué)杰從老企業(yè)角度談?wù)勊�溶肥�?br />
　　張學(xué)杰:說(shuō)起水溶肥我們算是行業(yè)的開(kāi)拓者。1996年開(kāi)始我們先做葉面肥后又做沖施肥。當(dāng)時(shí)我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)底肥就是底肥追肥就是追肥澆水就是澆水沒(méi)有隨水沖施的肥料。如果把肥料溶解于水這樣水肥一起使用更加方便。于是我們首創(chuàng)沖施肥“沖施肥”的概念是我們最早提出的。1996年我們就把“沖施”注冊(cè)了商標(biāo)為了保護(hù)相同品類(lèi)產(chǎn)品后續(xù)又注冊(cè)了“沖施王”、“沖施霸”等商標(biāo)。

　　當(dāng)時(shí)我們期待沖施肥帶來(lái)一場(chǎng)澆水、施肥的革命期待在行業(yè)中“火一把”。但是由于公司的營(yíng)銷(xiāo)方式差了點(diǎn)同時(shí)缺乏開(kāi)拓精神、冒險(xiǎn)精神企業(yè)的銷(xiāo)量一直沒(méi)有大幅度地提升。通過(guò)參加這次大會(huì)了解到行業(yè)最新動(dòng)態(tài)政策感覺(jué)水溶肥的春天到來(lái)了也期待公司借助論壇東風(fēng)在產(chǎn)品上以及營(yíng)銷(xiāo)模式上加強(qiáng)創(chuàng)新。

　　主持人:目前海藻酸類(lèi)水溶肥在我省發(fā)展迅速但是各家企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)能力參差不齊也造成了產(chǎn)品品種和質(zhì)量的千差萬(wàn)別青大海大依托中國(guó)海洋大學(xué)在海藻酸的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣上面都有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享呢?請(qǐng)青島海大生物集團(tuán)單俊偉董事長(zhǎng)給大家講一講。

　　單俊偉:像海藻酸肥、甲殼素肥料、腐殖酸肥料等肥料效果不錯(cuò)但是成不了很大氣候。至于其中原因我認(rèn)為首先這些肥料誕生都是在一種自發(fā)狀態(tài)誕生行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有建立起來(lái)而復(fù)合肥、緩控釋肥有很明確國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)人們對(duì)海藻酸等肥料功能認(rèn)識(shí)不足相關(guān)作用機(jī)理目前還不明確。

　　任何一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中都要把品質(zhì)放在第一位品質(zhì)的支撐恰恰又是科技做新型肥料就是要?jiǎng)?chuàng)新而不是簡(jiǎn)單模仿沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有進(jìn)步。我們崇尚生物技術(shù)生物技術(shù)不能代表一切但在肥料行業(yè)可以引領(lǐng)技術(shù)進(jìn)步。

　　主持人:目前膠東果樹(shù)區(qū)土壤酸化特別嚴(yán)重蓬萊奇寶肥業(yè)在煙臺(tái)果樹(shù)區(qū)的水肥一體化推廣方面走在全省前列同時(shí)承擔(dān)著國(guó)家和省里好幾個(gè)項(xiàng)目。請(qǐng)蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司孫繩軍介紹一下公司在果樹(shù)區(qū)水肥一體化推廣情況?

　　孫繩軍:傳統(tǒng)肥料的沖施、撒施會(huì)造成果樹(shù)營(yíng)養(yǎng)根系上浮大雨之后造成果樹(shù)缺氧死亡。同時(shí)冬季凍害和春天的“抽干風(fēng)”也與根系上浮有直接關(guān)系。

　　我們公司借鑒以色列將滴灌管深埋的技術(shù)在棲霞等地果園進(jìn)行試驗(yàn)2013年我們總結(jié)出一套完整的水肥一體化與果樹(shù)根系營(yíng)養(yǎng)調(diào)控技術(shù)把水肥一體化與治理果園土壤酸化結(jié)合除桃子和櫻桃以外都能把其他果樹(shù)的營(yíng)養(yǎng)根系調(diào)控到65-75厘米深的地下。去年膠東地區(qū)遇到多次大雨試驗(yàn)的果樹(shù)沒(méi)有出現(xiàn)死亡現(xiàn)象。明年開(kāi)始我們將在蓬萊、棲霞等地做更多推廣。

　　菏澤曹州農(nóng)化公司　總經(jīng)理　張學(xué)杰

　　青島海大生物集團(tuán)有限公司　董事長(zhǎng)　單俊偉

　　蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司　董事長(zhǎng)　孫繩軍

　　主持人:周鳳麗

　　對(duì)話嘉賓:泉維潔　羅文勝　張學(xué)杰　單俊偉　孫繩軍

　　行業(yè)沙龍現(xiàn)場(chǎng)。（農(nóng)村大眾）