今年以來，川維牌工業(yè)甲醇產品銷售供不應求，市場銷售價格不斷飆升。11至12月，該廠甲醇售價接近2008年的歷史最高水平，比2013年的最低價格上升了51%。

　　當國人實現(xiàn)了“登月夢”的歷史時刻，可曾想到，四川維尼綸廠（簡稱川維廠）生產的工業(yè)甲醇產品是嫦娥三號運載火箭動力燃料液氫的原料。

　　工業(yè)甲醇，是用天然氣提取甲烷并生產出的有機化工基礎原料之一，是優(yōu)良的能源和車用燃料，可直接用于汽車燃料和電廠發(fā)電，也可與汽油混合作為車用燃料，被廣泛用于化工原料、農藥、有機溶劑及專用燃料等應用領域。

　　自主研發(fā)掌握核心技術

　　川維廠是目前國內最大的天然氣化工化纖聯(lián)合企業(yè)。從上世紀80年代起，該廠以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想，自主研發(fā)并掌握了天然氣制乙炔核心技術，不斷全面創(chuàng)新研發(fā)、生產、營銷工作，關注和分析國內外技術發(fā)展和市場形勢，把握市場脈搏，決心堅定地走產品精品化國產化道路，不斷推出天然氣化工精品，滿足市場需求市場，提升企業(yè)經濟效益。

　　2007年6月，川維廠萬噸乙炔爐生產線一次試車成功，標志著該廠完全掌握了具有世界領先水平的天然氣部分氧化制乙炔成套技術，能夠自主研發(fā)萬噸乙炔爐項目。2012年5月，該廠1.5萬噸/年天然氣制乙炔技術開發(fā)成功，技術開發(fā)水平走在國際前沿。

　　川維廠生產的“川維牌”甲醇產品質量國內一流，同時川維廠是甲醇產品國家標準的主要起草單位。經過幾代川維人40年來的不懈奮斗，自主研發(fā)、生產和銷售工業(yè)甲醇等天然氣化工化纖產品，進軍國內外各個應用領域。曾獲得重慶市名牌產品的川維牌甲醇產品，成為市場上經久不衰的精品化工原料。

　　甲醇擴能增強競爭能力

　　隨著川維廠2011年7月份30萬噸/年醋酸乙烯項目甲醇新裝置的投產，甲醇生產能力達87萬噸/年。該廠營銷系統(tǒng)增強服務意識、市場意識、效益意識，抓住川渝地區(qū)等主要市場、目標市場和潛力市場，促進甲醇銷售量、銷售收入雙雙創(chuàng)新高。

　　全面調研甲醇市場。甲醇作為化工液體產品，無論在生產、裝卸、儲存過程，還是在運輸、銷售等環(huán)節(jié)均有嚴格的專業(yè)技術要求。該廠營銷人員分區(qū)域調查國內甲醇產能、市場容量、物流方式、營銷模式等情況，制定出銷售預案及優(yōu)化區(qū)域營銷策略。大力開發(fā)周邊市場及其他區(qū)域市場，不斷儲備甲醇新客戶資源，將甲醇銷售半徑延伸至西南、華中、華南及華東等地。

　　搞好甲醇增量銷售。該廠轉換營銷模式，轉變傳統(tǒng)營銷思路，主動出擊市場，及時收集市場信息，適時調整產品價格。加大對生產型直供客戶的開發(fā)和培育，優(yōu)先滿足川渝地區(qū)用戶的需求。通過行業(yè)會，著力構建競合伙伴關系，保持甲醇市場穩(wěn)定。優(yōu)化價格機制，以量價掛鉤的定價模式，避免低層次價格競爭。發(fā)揮周邊客戶自提產品、長江水運等優(yōu)勢，確保甲醇產品全產全銷。

　　據(jù)統(tǒng)計，1至11月份，該廠甲醇產銷率100%，銷售甲醇數(shù)十萬噸，實現(xiàn)甲醇銷售增效2220萬元。

　　航天動力燃料原料保供

　　今年三季度，西昌衛(wèi)星發(fā)射中心與某航天化工有限公司，對周邊甲醇生產企業(yè)的甲醇質量進行反復比選后，決定選擇川維廠作為液氫的甲醇供應商。

　　該公司負責人于今年8月份專程趕往重慶與川維廠接洽，落實具體合作事宜，要求9月份供貨，迫切希望與川維廠建立長期合作關系。川維廠接到甲醇任務訂單后，精心組織供貨，在規(guī)定時間內保質保量地完成了交貨任務，并成功地入圍西昌衛(wèi)星發(fā)射中心液氫原料供應商。

　　據(jù)介紹，發(fā)射一枚人造衛(wèi)星的運載火箭需要從近200噸甲醇中提取液氫。西昌衛(wèi)星發(fā)射中心衛(wèi)星發(fā)射任務一年比一年重，對甲醇的需求將會不斷增加。由此，川維廠肩負起祖國航天動力燃料的甲醇原料保供重任。