隨著近年來化肥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展產(chǎn)能過剩形勢逐步嚴(yán)峻尤其是氮肥、磷肥行業(yè)在進(jìn)入2013年后產(chǎn)能過剩矛盾更加凸現(xiàn)價格持續(xù)下跌、出口受阻農(nóng)資企業(yè)陷入生存困境。

　　一、面對產(chǎn)能過剩的影響農(nóng)資流通企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步做好農(nóng)化服務(wù)

　　農(nóng)化服務(wù)的概念專家、學(xué)者的解釋早已諸見報端。筆者的理解所謂農(nóng)化服務(wù)就是圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所開展的系列化服務(wù)即政府農(nóng)業(yè)主管部門、農(nóng)業(yè)科技工作者、農(nóng)資企業(yè)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所提供的物資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)以及促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程。經(jīng)過十多年打拼德州新豐化肥已經(jīng)在當(dāng)?shù)靥幱诜�(wěn)居前三的位置但根據(jù)目前現(xiàn)實情況想再有突破也比較困難。上游企業(yè)已經(jīng)是打得頭破血流高精端肥料或偏門的肥料的生產(chǎn)基本上都是由傳統(tǒng)的化肥生產(chǎn)企業(yè)延伸而來極少有貿(mào)易商直接轉(zhuǎn)到高精端生產(chǎn)上來的。所以向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展延伸當(dāng)好龍頭企業(yè)做好農(nóng)化服務(wù)是我們的首選之路。

　　二、面臨產(chǎn)能過剩的壓力流通企業(yè)應(yīng)從被動面對生產(chǎn)和農(nóng)戶轉(zhuǎn)型為主動引導(dǎo)農(nóng)資市場

　　今年流通企業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)好像有一些話語權(quán)但被無情的競爭現(xiàn)實和終端商盤剝的所剩無幾。生產(chǎn)嚴(yán)重過剩和出口不利雙重疊加造成競爭的無序從價格沒有最低只有更低的亂象到只收部分貨款甚至全額賒銷等無奈之舉競爭的目的只剩下銷量和市場。

　　流通企業(yè)應(yīng)該能夠從被動面對生產(chǎn)和農(nóng)戶轉(zhuǎn)型為主動引導(dǎo)農(nóng)資市場但必須積極主動參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的改革中來或作為龍頭企業(yè)或作為合作社的一個環(huán)節(jié)、股東等身份參與進(jìn)來從農(nóng)資的新技術(shù)、新方法來提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和降低農(nóng)產(chǎn)品成本入手真正為農(nóng)業(yè)和農(nóng)民做點實實在在的事。這就要求我們高瞻遠(yuǎn)矚、順應(yīng)潮流逐步轉(zhuǎn)移到引導(dǎo)和服務(wù)農(nóng)場主、合作社、種植大戶上來建立一個從種什么、怎么種到種子、水、肥、藥、田間管理、收獲、收購、深加工的系統(tǒng)工程目的是真正解決農(nóng)業(yè)的根本問題保障農(nóng)民的根本利益。

　　三、農(nóng)資行業(yè)如何提升自身競爭力

　　1、首先是自覺規(guī)范行業(yè)市場秩序消滅無序競爭穩(wěn)定農(nóng)資市場實現(xiàn)產(chǎn)需平衡產(chǎn)能略有擴張。

　　2、認(rèn)真研究實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略引進(jìn)國外的農(nóng)資新技術(shù)和新方法徹底淘汰國內(nèi)落后的舊工藝舊設(shè)備也可適度引進(jìn)外資到流通領(lǐng)域。

　　3、積極建議國家實行進(jìn)出口配額制取消淡旺季出口的政策防止外商利用我們淡季集中出口貨物集港的現(xiàn)實壓價、占便宜。

　　4、強我素質(zhì)提高本領(lǐng)。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)大力加強員工的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法努力造就一支現(xiàn)代化的、具有創(chuàng)新精神的新型員工隊伍。

　　綜上所述打鐵還需自身硬。加強農(nóng)資行業(yè)綜合改革認(rèn)真做好農(nóng)化服務(wù)積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程增強農(nóng)民的信任感和向心力應(yīng)該是我們農(nóng)資企業(yè)堅持的正確方向。（農(nóng)村大眾）