“近幾年，美盛在宣傳公司經(jīng)營理念的同時，一直在做品牌的強化。在針對重點覆蓋區(qū)域進行新產(chǎn)品推廣時，不僅需要技術(shù)過硬的產(chǎn)品，還需要周到的服務(wù)和良好的營銷團隊。”——萬強

　　在BB肥行業(yè)陷入迷茫，面臨轉(zhuǎn)型、發(fā)展之際，各廠商也在不斷提升自身技術(shù)，以樹立品牌、提升技術(shù)、服務(wù)農(nóng)民為己任。

　　尋找核心競爭力已經(jīng)成為目前摻混肥料生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出后首要考慮的問題，特別是在現(xiàn)階段市場大環(huán)境不好的情況下。劉柱森表示，復(fù)合肥與BB肥這幾年發(fā)展的速度完全不同，復(fù)合肥在個別企業(yè)的成長性非常快，但在摻混肥料的生產(chǎn)企業(yè)中卻很難看到幾十萬噸的企業(yè)，可以說基本上寥寥無幾。其中一個重要原因就是原材料的易購性，還有生產(chǎn)工藝的簡單性，這兩點決定了企業(yè)不具備明顯做大做強的動力，核心競爭力很缺乏。

　　美盛農(nóng)資（北京）有限公司中國區(qū)營運總監(jiān)萬強談到，這幾年的BB肥市場變化不大，公司除了在宣傳公司經(jīng)營理念的同時，一直在做品牌的強化。在我們針對重點覆蓋區(qū)域進行新產(chǎn)品推廣時，不僅需要技術(shù)過硬的產(chǎn)品，還需要周到的服務(wù)和良好的營銷團隊，扎實做好基礎(chǔ)工作是我們這幾年努力的重點。

　　黑龍江倍豐農(nóng)資集團農(nóng)化中心主任李崇明也談到，這幾年倍豐一直非常重視測土配方施肥，目前公司已經(jīng)發(fā)展了1個測土?xí)�議室、5個土壤化驗室，并與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)開展測土配方施肥。黑龍江省的測土配方施肥應(yīng)用面積較大，因此公司專門成立了BB肥事業(yè)部，同時分銷單位也在原有基礎(chǔ)上成立BB肥廠，圍繞著測土配方施肥開展工作。

　　遼寧化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郝志剛表示，這些年，公司加大人才的投入，不斷擴充服務(wù)團隊。特別是前些年，在黑龍江、吉林、遼寧做得已經(jīng)比較好。之前，公司一直在做區(qū)域代理，但隨著測土配方施肥在東北三省的不斷普及，自己做摻混肥首先在地域上比其他省份更有優(yōu)勢。目前公司與美盛通過匹配模式合作，建立重新合作的關(guān)系，保證品牌不丟、陣地不丟、客戶不丟。

　　目前，每個企業(yè)都在通過自己的營銷手段增加市場占有率，而賣產(chǎn)品還不如送需求，在了解客戶和農(nóng)民的需求后，通過服務(wù)使產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。青島三農(nóng)富康肥料有限公司副總經(jīng)理沈敏仁認(rèn)為，目前公司的產(chǎn)品比較多，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)地方特點增加產(chǎn)品品種，并通過差異化的產(chǎn)品和增加經(jīng)銷商、零售商等方式，在市場秩序穩(wěn)定的情況下，增加市場銷售份額。

　　天脊煤化工集團股份有限公司農(nóng)化中心主任史慶林表示，近些年，BB肥企業(yè)做好渠道品牌很重要，特別是產(chǎn)能過剩背景下，再好的產(chǎn)品也有可替代性，但是好的服務(wù)不可替代，好的渠道品牌應(yīng)該是零售商努力的方向，做好品牌渠道需要好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的服務(wù)等多種因素的支撐。

　　湖北天門市大江農(nóng)資公司賈家華也談到，應(yīng)該說前幾年做BB肥的企業(yè)比較賺錢，大家也認(rèn)為BB肥會以分散型、小型配肥成為未來肥料行業(yè)里的一顆新星。但他認(rèn)為，BB肥不是一個產(chǎn)品，不能當(dāng)產(chǎn)品來對待它，從測土、配肥到最后服務(wù)，這些有廠家和經(jīng)銷商同時跟進。（中華合作時報）