今年化肥市場(chǎng)一路下滑，時(shí)至今日還未持穩(wěn)，廠商信心嚴(yán)重受挫。為了“生存”， 復(fù)合肥廠家上游采購(gòu)原料更加慎重，多依據(jù)下游訂單而操作；下游想方設(shè)法拓寬銷售渠道，與合作社、村“經(jīng)紀(jì)人”直接合作。流通商為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也是為了降低成本，除了自身減少備貨量外，對(duì)于線下的網(wǎng)點(diǎn)也減少鋪貨任務(wù)，以免出現(xiàn)剩貨后再退回增加多余費(fèi)用。目前45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2300元/噸。

　　廠家直銷拓寬渠道

　　今年的小麥肥銷量情況不如去年，與去年同期相比銷售時(shí)間推遲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。目前廠家采取措施，跨過終端銷售環(huán)節(jié)直接進(jìn)村入戶銷售。天津詩(shī)易得肥料有限公司武慶樹說：“拉長(zhǎng)線廠商都判斷不了市場(chǎng)走向，所以廠家銷售開始向橫向延伸。實(shí)際上，很多企業(yè)直接進(jìn)村銷售，找合作社、‘經(jīng)紀(jì)人’，面對(duì)終端來拓寬銷售渠道。雖然取消了中間環(huán)節(jié)降低成本，但無形中又增加了一批終端銷售戶，整體的銷售數(shù)量較往年沒有太大變化。”

　　市場(chǎng)低迷 　信心不足

　　據(jù)記者近幾周的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多廠商認(rèn)為，今年的化肥市場(chǎng)是最惡劣、最難熬、最沒有信心的一年。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前市場(chǎng)形勢(shì)不明朗，下游在鋪貨的同時(shí)，大家都在等待“領(lǐng)頭羊”的出現(xiàn)。一旦有廠商確定最終結(jié)算價(jià)，下游交易才會(huì)有大規(guī)模的行動(dòng)。由于受上半年判斷失誤的影響，所以目前沒有人愿意出頭。武慶樹說：“由于行情一路走低，到現(xiàn)在價(jià)格仍然不穩(wěn)定，市場(chǎng)低迷，大家嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)信心。今年備肥季節(jié)比往年放緩了，推遲了半個(gè)月左右，這是個(gè)正常的市場(chǎng)反應(yīng)。45%氯基復(fù)合肥跌破2000元/噸，甚至有廠家報(bào)價(jià)1900元/噸，這種情況也使得經(jīng)銷商無法判斷出手操作的時(shí)機(jī)，所以大家都按兵不動(dòng)。”

　　產(chǎn)需矛盾是主因

　　利空因素被放大

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，市場(chǎng)一旦出現(xiàn)形勢(shì)不好的時(shí)候，有些利空的因素都會(huì)被放大， 實(shí)際上矛盾的核心還是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)需矛盾才是亟待解決的。比如今年南北的天災(zāi)，需求就會(huì)相應(yīng)的減少，但仍會(huì)保持一定的需求量，而不是大規(guī)模的下滑。天災(zāi)、原料價(jià)格等等因素只是表象，歸根結(jié)底卻是產(chǎn)能過剩的問題。淘汰落后產(chǎn)能不是“一日之功”，很多小企業(yè)可以在停產(chǎn)兩年后再開工，在市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)后再卷土重來，這對(duì)產(chǎn)能過剩沒有實(shí)質(zhì)性的改善。很多行業(yè)內(nèi)人士坦言，市場(chǎng)“洗牌”成功尚需時(shí)日。

　　記者觀點(diǎn)

　　復(fù)合肥市場(chǎng)走貨量緩慢增加，但較往年同比拿貨量減少20%，下游拿貨非常謹(jǐn)慎。復(fù)合肥高端價(jià)格基本穩(wěn)定下來，低端價(jià)格仍有下滑風(fēng)險(xiǎn)。由于原料市場(chǎng)行情堪憂，導(dǎo)致復(fù)合肥下游貿(mào)易商等待抄底操作。目前主流價(jià)格維穩(wěn)：45%氯基復(fù)合肥為2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥為2300元/噸，開工率緩慢，并小幅回暖。在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，廠商的相互理解、相互信任非常重要。在市場(chǎng)信息透明的今天，廠商卻誤會(huì)重重，他們家家都有一本難念的經(jīng)。在廠家看來，經(jīng)銷商過度追求高利潤(rùn)，自認(rèn)為看透了廠家的成本價(jià)格，殊不知廠家還承擔(dān)著一些不可預(yù)見的其他費(fèi)用，如稅費(fèi)、招待費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、人力費(fèi)用等等。廠家想對(duì)經(jīng)銷商說：“你們不能只看原料的費(fèi)用，我們壓力很大。”而在經(jīng)銷商看來，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，廠家仍賺大頭，吃虧的還是經(jīng)銷商，他們被動(dòng)地去打款鋪貨、無奈地在下游競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商也想對(duì)廠家說：“你們沒看到我們有剩貨嗎？沒看到我們沒有回款嗎？我們很難。”

　　其實(shí)，雙方這么多年建立的信任不容易，而在這樣的行情下，廠家更應(yīng)維護(hù)好固定客戶的關(guān)系，經(jīng)銷商也應(yīng)理解廠家的無奈，畢竟廠商只有相互扶持才能共渡難關(guān)。（劉穎）