可銳職業(yè)顧問(wèn)案例：
JIM昨天剛剛跨入兒立之年，現(xiàn)任一家外資投資公司項(xiàng)目經(jīng)理。大學(xué)畢業(yè)后他在一家旅游公司做總經(jīng)理助理工作，積累了初步管理經(jīng)驗(yàn)，掌握了行業(yè)分析工作，然后在一家管理咨詢(xún)公司擔(dān)任項(xiàng)目主管，開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目管理產(chǎn)生濃厚興趣，并在那個(gè)時(shí)間里拿到了國(guó)內(nèi)某知名高校的MBA。前年他還曾在英國(guó)學(xué)習(xí)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目投資分析，回國(guó)后就直接在這家外資投資公司工作。兩年過(guò)后現(xiàn)在他的月薪還不到一萬(wàn)，這和他的期望值實(shí)在相差太遠(yuǎn)。他有些一同回國(guó)的同學(xué)都拿到了十幾二十萬(wàn)的月薪，事實(shí)上他覺(jué)得自己的實(shí)力絕對(duì)不在他們之下，這讓他很不平衡很郁悶。他想過(guò)敲開(kāi)老板的門(mén)正式提出加薪要求，但是又擔(dān)心這樣的唐突會(huì)讓自己在策略上處于被動(dòng)，因?yàn)樗�還沒(méi)有做好最壞的打算，而且事實(shí)上他還覺(jué)得自己如果拋開(kāi)薪資問(wèn)題，他在這家公司的工作還是挺開(kāi)心的，還有很多東西要學(xué)，公司文化氛圍和環(huán)境也是很適合他的。但他也同時(shí)覺(jué)得自己的薪資期望值和現(xiàn)在薪資狀況跨度有點(diǎn)大。又有些朋友約自己一起搞創(chuàng)業(yè)，沖動(dòng)曾一度占據(jù)他的內(nèi)心，但是理性又告訴他自己是否適合創(chuàng)業(yè)還是個(gè)問(wèn)題。他還是想先解決加薪問(wèn)題，怎么辦？最近的生活被煩悶和困惑包圍著，于是走進(jìn)了職業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。

中國(guó)首家職業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 可銳職業(yè)顧問(wèn)中心 首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉斌先生針對(duì)“加薪”問(wèn)題指出：跟老板提出加薪要求，要對(duì)加薪的先決條件有所了解，然后在條件成熟時(shí)選擇合適的時(shí)機(jī)行動(dòng)致勝。職業(yè)人只有在下面三種前提下才擁有向老板談加薪的籌碼和增大成功加薪的可能性。

一、 工作有了質(zhì)的變化。
這是說(shuō)，個(gè)人的工作內(nèi)容和職位責(zé)任有了質(zhì)的提升，而且自己的工作和公司的核心戰(zhàn)略進(jìn)一步接近。工作職位和公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的緊密程度是老板進(jìn)行薪資設(shè)計(jì)和分配的主要參考指標(biāo)之一，工作內(nèi)容越多地介入公司的核心運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)，那么工作本身的含金量就越高，越是在公司主體模式和生產(chǎn)流程中承擔(dān)更多的職責(zé)，就越是擁有拿高薪的可能性。

二、 工作的量發(fā)生顯著變化。
工作量是與工作內(nèi)容相輔相成的，如果不是效率出了問(wèn)題，如果不是客觀因素的意外影響，工作量和工作時(shí)產(chǎn)生的明顯增大和延長(zhǎng)情況下就應(yīng)該跟老板商談薪資待遇問(wèn)題了。一般情況下，如果純粹是工作量的增大，而工作內(nèi)容與職責(zé)并沒(méi)有在公司核心業(yè)務(wù)之中，那么加薪的幅度也許并不怎么樂(lè)觀了。

三、 工作職能的轉(zhuǎn)換。
假如自己的工作由原來(lái)的技術(shù)層面或執(zhí)行實(shí)施層面上升到管理層面，即使是初級(jí)管理工作的涉及，也創(chuàng)造了自己和老板討論加薪的條件，假如該管理工作或職位是在組織核心業(yè)務(wù)部門(mén)之中，那就對(duì)加薪問(wèn)題的成功解決提供了更有利的局面。

因此，想把加薪談判納入日程的職業(yè)人應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題：首先，在和老板“拍桌子”談錢(qián)之前，最好先對(duì)自己進(jìn)行充分分析和估計(jì)，客觀評(píng)價(jià)自己的職業(yè)狀況和發(fā)展方向，對(duì)自己的工作在組織中所處的地位有清晰認(rèn)識(shí)，弄清自己的職業(yè)走向是否和企業(yè)核心價(jià)值一致并不斷接近，自己的職業(yè)生涯與公司職業(yè)生涯管理契合度有多高；然后，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人力資源狀況進(jìn)行了解和把握，最好考慮與其他意向單位進(jìn)行預(yù)先溝通，除了能幫助自己對(duì)自己的“價(jià)格”有個(gè)客觀估計(jì)外，還能在和公司談判薪資問(wèn)題受阻之后給自己留條后路。最后需要記住的關(guān)鍵點(diǎn)是，不能讓加薪高薪成為自己職業(yè)生涯發(fā)展的指揮棒，因?yàn)橹挥锌茖W(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃才是提高“薪情”的基礎(chǔ)。

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