目前,國內(nèi)廠家多以執(zhí)行前期訂單為主,少有新的訂單。64%二銨主流出廠價報價在3200-3300元/噸上下,57%二銨主流出廠在2800-2900元/噸左右,很多企業(yè)已經(jīng)暫停報價,貨物已經(jīng)陸續(xù)集港。由于國內(nèi)二銨高成本的支撐,二銨價格一直平穩(wěn)居高,國內(nèi)企業(yè)不會虧本出口,印度還有定量庫存不急于簽訂合同,中國對印度大合同還在等待中,小部分廠家已經(jīng)將出口地轉(zhuǎn)移到東南亞。有業(yè)內(nèi)人士透露,北美洲二銨庫存量很少,俄羅斯、摩洛哥、沙特出口量有限,印度的庫存也有限,他們的剛性需求仍然很旺盛,國內(nèi)企業(yè)當(dāng)下要團結(jié)穩(wěn)住以應(yīng)對印度的“拖字訣”。
國內(nèi)下游市場平淡
國內(nèi)大部分廠家正常生產(chǎn),訂單以前期為主,鮮有新的交易,有些廠家貨源一部分發(fā)往復(fù)合肥廠,一部分供中間商出口,一部分自己出口。四川宏達股份有限公司石化分公司供銷公司副經(jīng)理廖曉明說:“目前銷售良好,我們公司產(chǎn)品面向全國,現(xiàn)在生產(chǎn)都是前期預(yù)訂的訂單,沒有新的訂單,50%二銨出廠價為2700-2880元/噸,公司不直接出口,已經(jīng)分配給中間商負(fù)責(zé)出口。” 四川龍蟒磷制品股份有限公司銷售主管譚德政經(jīng)理說:“我們公司現(xiàn)在生產(chǎn)都是前期訂貨的,可維持正常生產(chǎn)20多天,目前已經(jīng)沒有庫存,6月份的已經(jīng)銷售完畢,現(xiàn)在下游市場處于淡季,二銨銷售不理想是正常的。預(yù)計6月底7月初會有新一輪的訂貨需求,但也要看市場的消化情況而定。”
出口要沉著
由于中國與印度大合同還在僵持,有部分國內(nèi)廠家開始到東南亞調(diào)研,為出口該區(qū)域做準(zhǔn)備,大部分廠家還在冷靜地等待國際市場的變化。云南云天化國際化工股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理張林說:“現(xiàn)在美國二銨都沒有存貨了,雖然有俄羅斯、摩洛哥等競爭對手,但受印度國內(nèi)供需差距的影響,我們還是有把握的,他們不可能不用肥。主要是現(xiàn)在印度認(rèn)為我們有多余的產(chǎn)量,所以才壓制我們,實際上我個人認(rèn)為,我們不能一遇到談判就妥協(xié),這次我們不能讓步,我們要沉著冷靜,他們是有需求的,而國際庫存是有限的,打破這個僵局還需段時日。”譚德政說:“如果我們以現(xiàn)在印度要求的這個價格出口的話,不僅我們賠錢,國外的經(jīng)銷商也會賠錢,虧本的買賣我們不會做,如果印度政府調(diào)整補貼政策,再補貼20美元的話,我們雙方經(jīng)銷商雖然不賺錢,起碼不會賠錢。” 目前,二銨原料市場持續(xù)穩(wěn)定中,下落的可能性很小,中國企業(yè)不會以虧本的價格妥協(xié),不接受64%的二銨低于3200元/噸出廠價。另最新消息,美國磷化工出口協(xié)會已與兩個印度客戶達成協(xié)議,在2013年2月前共提供50-70萬噸磷酸二銨。價格為到岸價580美元/噸。所以中國企業(yè)要做的就是團結(jié)、沉著。(劉穎)