調(diào)查

　　地點：浙江省慈溪市

　　對象：浙江中冠農(nóng)資有限公司 周旭東

　　市場分析：

　　周旭東說，在慈溪市當?shù)�，以上三種肥料是常規(guī)品種，銷路還可以。因為目前正是用肥季節(jié)，銷售量每月在2萬噸左右，這個銷量沒有增加。由于前段時期，氣溫較低，季節(jié)延后，有許多農(nóng)民的種植結(jié)構(gòu)在調(diào)整，如有的農(nóng)民原本打算種蔬菜的，現(xiàn)在不種了，改種其他的了，肥料市場銷售波動比較大。他說，為了增加銷量，當?shù)亟?jīng)銷商采取了許多措施，如送肥到戶、送肥到田。

　　后市預測：

　　周旭東認為，由于原料上漲，后市肥料價格會微幅上漲但漲幅不會太大。一方面由于現(xiàn)在的農(nóng)民是用多少肥料買多少肥料，不會囤積；另一方面，當?shù)亟?jīng)銷商比較多，他們之間的競爭較大，市場上肥料總體還是供大于求。因此，預計當?shù)睾笫蟹柿箱N售量、價格漲幅都不會大變。

　　調(diào)查

　　地區(qū)：浙江省寧波市

　　對象：浙江農(nóng)資集團寧波惠多利銷售有限公司  呂亮

　　市場分析：

　　目前寧波當?shù)啬蛩爻鰪S價格超過2500元/噸，賣給農(nóng)民的市場銷售價格是2480元/噸，已經(jīng)形成倒掛，尿素目前銷售的主要是前期的庫存。尿素銷售量不大，農(nóng)用很少，主要是銷往工廠。每月銷量在5000噸至6000噸。當?shù)?5%氯基復合肥銷量很少，45%硫基復合肥在當?shù)劁N量較多，主要用在經(jīng)濟作物上，如蔬菜、葡萄等，每月銷量在5000噸左右。

　　后市預測：

　　呂亮認為，由于6月份將迎來農(nóng)忙時節(jié)，預計尿素銷量會有所增加，但45%氯基復合肥、45%硫基復合肥未來市場銷售不會增加太多，原因是價格太高。此外，市場銷售同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴重，經(jīng)銷商競爭壓力較大，賺不到錢。呂亮說，終端消費趨于理性，后市銷售將以平淡為主，不會有太多漲幅。

　　調(diào)查

　　地點：浙江紹興縣

　　對象：浙江紹興縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司  王兆平

　　市場分析：

　　目前，紹興縣市場上尿素進價2500元/噸，市場銷售價格2480元/噸，是虧損買賣。銷量一般，每個月在1000噸左右。45%氯基復合肥銷售情況也不好，主要原因是當?shù)剞r(nóng)作物銷售不是太好，農(nóng)民虧錢，購肥積極性在降低。45%硫基復合肥市場銷售情況也一般，每月銷量1000噸。總體而言，目前市場肥料銷售平淡。

　　后市預測：

　　王兆平認為，由于市場經(jīng)銷商比較多，市場上到處是惡性競爭，預計未來市場肥料銷售不樂觀。目前，廠家肥料出廠價都在上漲，而下游銷售價格不漲，對于經(jīng)銷商而言很矛盾�，F(xiàn)在經(jīng)銷商沒有運用任何促銷手段，因為幾千元一噸的肥料只賺幾十元，能保本就不錯了。另外，現(xiàn)在農(nóng)民購肥都是用一點買一點，所以未來市場銷售不樂觀。

　　調(diào)查

　　地點：江蘇省南京市

　　對象：江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團股份有限公司  黃永彬

　　市場分析：

　　目前這個季節(jié)，當?shù)剞r(nóng)業(yè)基本不用尿素，主要是工業(yè)用尿素，銷售量不是太大，在南京當?shù)匾粋�月銷量在2000噸。至于45%氯基復合肥和45%硫基復合肥，經(jīng)銷商大都有存貨，銷售量不是很大。據(jù)黃永彬介紹，目前硫基復合肥市場價格倒掛，主要是因為一些公司前期拿了一部分低價復合肥。目前該地區(qū)復合肥價格暫穩(wěn)，廠家近期銷量狀況尚可。

　　后市預測：

　　5月下旬到6月上旬，江蘇進入農(nóng)業(yè)旺季，預計尿素銷售量會大增，總銷量預計可達60萬噸。45%氯基復合肥和45%硫基復合肥后市銷售不樂觀，主要是很多縣上有許多小型復合肥企業(yè)，這些小企業(yè)季節(jié)性生產(chǎn)，肥料市場亂定價，大廠家受這些小企業(yè)影響比較大。由于復合肥市場競爭激烈，后市上漲預期小。

　　點評

　　記者調(diào)查了浙江、江蘇等地，進入5月，市場上尿素價格普遍太高，有不少經(jīng)銷商沒有向廠家進貨。而且不少經(jīng)銷商出售的尿素出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，經(jīng)銷商現(xiàn)在市場上銷售的尿素大部分都是以前的存貨。目前浙江、江蘇兩地區(qū)，農(nóng)業(yè)尿素的需求量不大，工業(yè)尿素需求占很大比重。預計6月份，隨著農(nóng)忙季節(jié)的到來，尿素銷量會有所增加。

　　此外，45%氯基復合肥和45%硫基復合肥未來銷量不會增加太多，原因是價格太高。江蘇地區(qū)有不少小企業(yè)季節(jié)性生產(chǎn)復合肥，給許多大企業(yè)帶來很大影響，但是這并不能說激烈的市場競爭就擾亂了復合肥市場秩序，反而是因為存在競爭才給了市場更多選擇。此外，浙江、江蘇兩地區(qū)都存在市場同質(zhì)化銷售現(xiàn)象，經(jīng)銷商之間的競爭壓力較大，以至化肥銷售平淡，經(jīng)銷商賺不到錢。

　　從廠家的消息來看，目前這些地區(qū)大型復合肥企業(yè)的生產(chǎn)狀況良好，發(fā)貨尚可，不過后市上漲的可能不大。首先就全國來看，復合肥市場整體平穩(wěn)，這是大的行情所在。其次就原料來看，盡管尿素上揚，但是磷肥和鉀肥相對平淡。所以即使復合肥后市走高，其幅度也不會很大。（毛歡喜）