本期嘉賓：

　　安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司營銷總經(jīng)理 王根杰

　　嘉賓觀點：

　　目前復(fù)合肥市場呈現(xiàn)僵持格局，連續(xù)兩個月的價格基本維持穩(wěn)定走勢，隨著近期原料價格的回調(diào)，復(fù)合肥企業(yè)基本都已經(jīng)備好原料進行生產(chǎn)，以滿足春季市場的用肥需求。原料價格的調(diào)整對復(fù)合市場的影響有限，預(yù)計2月份之前，復(fù)合肥市場還將維持僵持格局，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都應(yīng)該以平和的心態(tài)去應(yīng)對，畢竟春季市場農(nóng)業(yè)剛性需求依然存在。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)實力去布局市場；經(jīng)銷商也應(yīng)該積極拿貨去維護和搶占市場。從營銷方面來講，市場比價格更重要，在用肥期，市場不容出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　記者：從去年11月份到現(xiàn)在復(fù)合肥價格基本維持穩(wěn)定走勢，進入1月份，目前復(fù)合肥市場是否出現(xiàn)新的變化？

　　王根杰：目前復(fù)合肥市場呈現(xiàn)僵持格局，連續(xù)兩個月的價格基本維持穩(wěn)定，45%氯基復(fù)合肥出廠價為2500元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價為2700元/噸。目前復(fù)合肥市場的最大變化就是，隨著春季用肥的臨近，30萬噸以上廠家的開工率基本都維持在70%以上。去年年底之前，由于原料價格高位運行，復(fù)合肥企業(yè)的原料備貨量大都不高，開工率也都維持低位，但隨著近期原料價格的回調(diào)，復(fù)合肥企業(yè)基本都已經(jīng)備好原料進行生產(chǎn)，以滿足春季市場的用肥需求。

　　記者：氮、肥、鉀肥價格在近期均出現(xiàn)不同幅度的下滑，但復(fù)合肥價格依然維持相對穩(wěn)定，后市價格是否會由于原料價格下滑而出現(xiàn)調(diào)整？

　　王根杰：目前是用肥淡季，所以氮、肥、鉀肥價格出現(xiàn)調(diào)整也屬于市場的正常調(diào)節(jié)，也不排除年底前，各企業(yè)為回籠資金而降價，正是因為原料價格調(diào)整，復(fù)合肥企業(yè)才可以備貨原料進行生產(chǎn)。對于原料價格的調(diào)整，我個人認為也是暫時的，從尿素來看，雖然波動較大，但整體價格依然維持在2000元/噸以上，目前基層嚴重缺貨，所以后市仍有上漲機會；磷肥方面，價格波動不大，整體仍將呈現(xiàn)小幅上漲趨勢；鉀肥方面，雖然短期價格出現(xiàn)調(diào)整，但長期來看，鉀肥價格不具備下跌的可能性。所以說，原料價格的調(diào)整對復(fù)合肥市場的影響有限，預(yù)計2月份之前，復(fù)合肥市場的還將維持僵持格局，但價格的變化不會太大。

　　記者：面對這種僵持的局面，復(fù)合肥企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)如何應(yīng)對？您對2012年的復(fù)合肥市場如何判斷？

　　王根杰：目前復(fù)合肥市場呈現(xiàn)僵持局部，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都應(yīng)該以平和的心態(tài)去應(yīng)對，畢竟春季市場農(nóng)業(yè)剛性需求依然存在。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)實力去布局市場，經(jīng)銷商也應(yīng)該積極拿貨去維護和搶占市場。隨著復(fù)合肥行業(yè)競爭越來越激烈，價格不會出現(xiàn)大起大落，利潤空間也被壓縮，但從營銷方面來講，市場比價格更重要，在用肥期，市場不容出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　對于2012年的復(fù)合肥市場，我認為還是比較樂觀的，價格應(yīng)該將呈現(xiàn)穩(wěn)中向上的走勢。一是從國內(nèi)經(jīng)濟形勢來看，經(jīng)濟走勢會在穩(wěn)中發(fā)展、適度通脹，貨幣政策也會適度寬松，有利于企業(yè)做強做大。二是國家還將加大對農(nóng)業(yè)的支持力度，化肥作為資源性的產(chǎn)品，價格受到成本的支撐，下滑的可能性不大。