早在11月初，云天化64%二銨東北到站價在3050-3100元/噸，出廠報價在2800-2900元/噸，隨后企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)云天化價格。經(jīng)過一個月后，目前64%二銨的出廠報價已升至3200元/噸左右。但據(jù)記者了解，經(jīng)過了一輪價格起伏后，二銨市場再次在價格上呈現(xiàn)出“迷茫”態(tài)勢。短期內(nèi)，經(jīng)銷商仍難以接受新價格，多以預(yù)收款不定價為主。

　　經(jīng)銷商：前期訂貨較多，暫不下單

　　雖然說，前期云天化等企業(yè)在執(zhí)行低價位時，設(shè)定了許多限制因素，比如按照經(jīng)銷商打款額的20%執(zhí)行3100元/噸的到站價格，但也有部分經(jīng)銷商的大部分貨源均執(zhí)行此價格。內(nèi)蒙古巴彥淖爾市興農(nóng)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的焦慶平告訴記者，該公司前期與云天化簽訂了較多低價訂單，均執(zhí)行3100元/噸的到站價，目前陸續(xù)有二銨到站。據(jù)焦慶平介紹，除了與云天化的訂單外，該公司還與開磷簽訂了預(yù)收款不定價協(xié)議，尚無新單成交。他說：“因?yàn)榍捌诘挠唵瘟枯^大，所以暫時不會考慮新的訂單，但是根據(jù)往年的經(jīng)營狀況，目前的進(jìn)貨量還不夠，后期還要再做一單，但是時間可能會推后。”

　　像焦慶平這樣的經(jīng)銷商之所以不急于簽訂新的訂單，一方面是因?yàn)榍捌谟唵瘟枯^大，資金占用量大；另一方面還是季節(jié)的原因。就目前來看，春節(jié)雖然來得早，但用肥期會在明年的3月份，如果現(xiàn)在備足二銨，每月產(chǎn)生的財務(wù)費(fèi)用太高。這些原因使得高價位二銨的成交十分有限。

　　廠家：走貨尚好，多執(zhí)行預(yù)收款政策

　　目前，生產(chǎn)企業(yè)方面， 64%二銨雖然報出3200元/噸的出廠價，但實(shí)際上在高價位拿貨的經(jīng)銷商還很少，大部分執(zhí)行預(yù)收款不定價策略。“目前，64%二銨東北主流到站價應(yīng)該在3200元/噸以內(nèi)，出廠價為3000-3100元/噸，由于廠家的情況不同，可能略有不同，走貨尚好。”江西貴溪化肥有限責(zé)任公司貿(mào)易公司副總熊福田說。

　　在熊福田看來，64%二銨新的出廠價3200元/噸的大量成交尚需一段時間。他認(rèn)為，盡管廠家認(rèn)為后市比較樂觀，但實(shí)際上二銨后市走向還不明朗。“因?yàn)榧竟?jié)還沒開始，那么按照大多數(shù)的心態(tài)來看，都是邊走邊看，至少大部分經(jīng)銷商還看不清楚后市，因此他們不會盲目拿貨。”他說。另外，前期經(jīng)銷商低價位拿貨比較多，這也需要一個消化過程。“比如經(jīng)銷商的資金也好，心態(tài)也好，都需要一段時間去消化，因此高價位的接受還需要一個過程。”熊福田說。

　　而湖北大峪口化工有限責(zé)任公司市場分析員李亞武的說法也印證了上述觀點(diǎn)。就大峪口的情況而言，向東北供貨主要是預(yù)收款不定價，少部分按3200 元/噸出廠價執(zhí)行。盡管新價格執(zhí)行得較少，但是廠家在銷售上也沒有太多壓力。李亞武告訴記者：“廠家主要向東北供貨，新疆、內(nèi)蒙古相對少些，走貨比較順暢。”據(jù)他介紹，目前，國際上的二銨價格在下降，但是現(xiàn)在國內(nèi)并不是窗口期，所以國際價格對國內(nèi)的影響較小，另外電價上調(diào)對尿素的影響較大，但對二銨的影響較小。因此，在短期內(nèi)，二銨市場仍然會相對穩(wěn)定。