國內(nèi)市場
國際市場
調(diào)查地點(diǎn)：遼寧省遼中縣
調(diào)查對象：潘家堡供銷綜合服務(wù)社 李振玉
市場分析：
目前遼中地區(qū)的下游經(jīng)銷商仍沒有開始拿貨，李振宇告訴記者，雖然11月初部分廠家出臺(tái)了復(fù)合肥價(jià)格，但隨著市場主流價(jià)格短暫回落，廠家卻不明確價(jià)格了，導(dǎo)致今年備肥時(shí)間有所推遲。目前，尿素出廠價(jià)穩(wěn)定在2040元/噸，到站價(jià)在2100元/噸左右。
后市預(yù)測：
李振玉認(rèn)為價(jià)格偏高是經(jīng)銷商不拿貨的主因，當(dāng)?shù)卮汗?jié)過后就要用肥，而廠家只是給出保底政策，并沒有明確最終價(jià)格，所以主要還是價(jià)格問題。李振宇表示目前市場變化太快，無法預(yù)測后市變化，但可以肯定明年小氮肥、二元肥的出口關(guān)稅政策肯定會(huì)對市場產(chǎn)生影響。
調(diào)查地區(qū)：黑龍江省佳木斯市
調(diào)查對象：佳木斯市大豐農(nóng)資公司 姜波
市場分析：
姜波告訴記者，他們前期已經(jīng)打款，目前廠家陸續(xù)開始發(fā)貨。前期打款時(shí)尿素出廠價(jià)在1980元/噸，到站價(jià)在2050元/噸左右，廠家對結(jié)算價(jià)可能會(huì)給予一定優(yōu)惠。由于前期復(fù)合肥市場不明朗，經(jīng)銷商都在觀望，預(yù)計(jì)本月中旬就會(huì)開始大量拿貨。
后市預(yù)測：
姜波認(rèn)為，之所以經(jīng)銷商長期觀望主要還是因?yàn)閮r(jià)格問題。拿了貨和沒拿貨的對價(jià)格都有自己的打算。目前市場供大于求，持續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)生的大量壓庫，使得廠家資金周轉(zhuǎn)不靈，短期內(nèi)很可能會(huì)造成局部地區(qū)降價(jià)。但如果市場啟動(dòng)，價(jià)格將會(huì)迅速出現(xiàn)反彈。
調(diào)查地點(diǎn)：吉林省榆樹市
調(diào)查對象：榆樹市倍豐化肥經(jīng)銷一站 丁秀杰
市場分析：
榆樹地區(qū)經(jīng)銷商只是少量進(jìn)貨，當(dāng)?shù)劁N售肥種主要以硫酸鉀、氯化鉀為主。尿素出廠價(jià)穩(wěn)定在2060元/噸左右，由于前期的觸底反彈，經(jīng)銷商對拿貨非常謹(jǐn)慎。據(jù)丁秀杰介紹，雖然其他省份二銨價(jià)格止?jié)q趨穩(wěn)，但東北地區(qū)的64%二銨到站價(jià)仍維持在3100元/噸以內(nèi)。
后市預(yù)測：
丁秀杰分析說，東北只有一季作物，現(xiàn)在備貨時(shí)間已相當(dāng)緊張，12月下旬極有可能出現(xiàn)集中采購，春運(yùn)期間鐵路運(yùn)輸緊張，市場將有大的波動(dòng)。現(xiàn)在二銨價(jià)格維穩(wěn)，且已低于去年同期。只有復(fù)合肥市場還不明朗，但廠家還是有利潤空間的，據(jù)此分析復(fù)合肥還有小幅下跌空間。
調(diào)查地點(diǎn)：遼寧省蓋州市
調(diào)查對象：繁榮農(nóng)資經(jīng)銷有限公司 席景純
市場分析：
本地區(qū)尿素價(jià)格保持穩(wěn)定，尿素出廠報(bào)價(jià)在2080-2160元/噸。席景純告訴記者由于去年在尿素上損失比較大，今年不敢輕易拿貨。就算是價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，也一定要等到多數(shù)人開始采購時(shí)動(dòng)手。 目前當(dāng)?shù)?5%硫基復(fù)合肥低端入庫價(jià)格在2780元/噸，打款情況一般。
后市預(yù)測：
席景純表示看不清市場的變化。目前復(fù)合肥的價(jià)格仍然過高，在成本及需求的拉動(dòng)下，部分復(fù)合肥出廠價(jià)不降反升，但對市場的刺激作用不明顯。如果明年尿素的出口政策沒有變化，短期內(nèi)只會(huì)在目前價(jià)格上下浮動(dòng)，隨著經(jīng)銷商備肥高峰的到來，新一輪的市場動(dòng)蕩也將開始。
點(diǎn)評(píng)
就記者的調(diào)查來看，目前東北化肥市場打款良好，只有部分區(qū)域下游經(jīng)銷商還在觀望，多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)開始拿貨。面對著漲跌互現(xiàn)的市場，今年經(jīng)銷商在心理上發(fā)生了很大的變化，再等等也許還有降價(jià)空間，成為了經(jīng)銷商心理狀態(tài)最好的寫照，而隨進(jìn)隨出也成為了多數(shù)經(jīng)銷商規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的手段。用一位經(jīng)銷商的話說就是“現(xiàn)在經(jīng)銷商是表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨！”
由于目前東北市場打款良好、電煤價(jià)格上調(diào)，從而也帶動(dòng)了山東地區(qū)復(fù)合肥價(jià)格的小幅上漲，其他地區(qū)的復(fù)合肥廠家也躍躍欲試。進(jìn)入12月中旬，前期價(jià)格未定的廠家買斷價(jià)格也將陸續(xù)明朗，現(xiàn)階段原料市場也逐漸維穩(wěn)，東北地區(qū)馬上將會(huì)進(jìn)入集中備肥小高峰，此時(shí)復(fù)合肥低端價(jià)格反彈完全是受市場供需的影響，預(yù)計(jì)后期出臺(tái)的新價(jià)格也不會(huì)繼續(xù)下調(diào)。
整體看來，下游經(jīng)銷商已經(jīng)不能像往年一樣清楚地把握住市場的走向。區(qū)域性肥料的供應(yīng)量、出口政策、運(yùn)力緊張、農(nóng)民剛性需求的減少等等，還有其他宏觀因素都會(huì)引起化肥市場的波動(dòng)。經(jīng)銷商所要做的就是積極調(diào)整自身心態(tài)，以應(yīng)對紛繁復(fù)雜的市場變化。
