俗話說(shuō)，一年之計(jì)在于春。而我國(guó)的化肥市場(chǎng)由于淡旺季節(jié)明顯這一特征而將這一說(shuō)法轉(zhuǎn)化為“一年之計(jì)在于冬”，冬儲(chǔ)的開始直接關(guān)系到次年春耕化肥市場(chǎng)的走勢(shì)。倘若放在數(shù)年前，化肥企業(yè)淡季冬儲(chǔ)，旺季銷售就可以在平靜的環(huán)境下旱澇保豐收，而如今面對(duì)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、流通體制全面放開的大環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)是否正常開工、流通企業(yè)是否正常冬儲(chǔ)都是一個(gè)未知數(shù)。

　　“謹(jǐn)慎、觀望”，已經(jīng)成為近幾年我國(guó)化肥市場(chǎng)冬儲(chǔ)階段的流行語(yǔ)�；蛟S是近幾年國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的動(dòng)蕩所致，每到冬儲(chǔ)期間，所有業(yè)界人事都將敏感的神經(jīng)緊繃，反倒比銷售季節(jié)更加繁忙，一邊打聽市場(chǎng)信息，一邊考慮是否買進(jìn)。那么今年冬季我國(guó)化肥生產(chǎn)產(chǎn)能是否發(fā)揮正常，明年春季的社會(huì)供給量是否有保障？各個(gè)肥種的價(jià)格是否已經(jīng)見底？人們?cè)诹讖?fù)肥產(chǎn)銷會(huì)之前一直在猜測(cè)，在會(huì)議期間的通氣之后，大家對(duì)于后市的判斷愈發(fā)明朗。

　　成本支撐，需求漸旺，價(jià)格抬頭，愈走愈高。尿素價(jià)格在需求減少后呈現(xiàn)出1900元/噸的低價(jià)后近期逐漸回暖，一邊是成本的支撐，電費(fèi)醞釀漲價(jià)、煤炭?jī)r(jià)仍無(wú)下滑；一邊是需求漸旺，東北經(jīng)銷商考慮到春節(jié)的提早到來(lái)，出于春運(yùn)運(yùn)力的瓶頸提早拿貨，而工業(yè)需求的回暖也是拉動(dòng)尿素價(jià)格回暖的有力保障。

　　先降再漲，逆向操作，打破僵局，回暖已現(xiàn)。前段時(shí)間，磷銨企業(yè)老大哥——云天化的降價(jià)引來(lái)部分企業(yè)的不理解，但是面對(duì)如今已經(jīng)回暖的市場(chǎng)，大家開始看到了明朗。企業(yè)行為直接引導(dǎo)了市場(chǎng)的走向，而這種行為正在逐漸走向理性。將目光轉(zhuǎn)向鉀肥，盡管目前鉀肥成交量不大，但是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上鉀肥市場(chǎng)近日也有回暖的跡象。

　　綜合來(lái)看，各個(gè)肥種的走勢(shì)已經(jīng)大致明朗，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)在經(jīng)歷大起大落的過(guò)山車后已經(jīng)開始理性操作，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這種低端的營(yíng)銷策略已漸淘汰，取而代之的是廠商共濟(jì)、攜手聯(lián)盟的良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　既已見底，何必觀望？氮磷鉀三元素都已觸底反彈，復(fù)合肥價(jià)格難有下降空間，如果說(shuō)是該出手時(shí)就出手顯得有些江湖豪氣，但無(wú)力再降，何苦再等。磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)期間，成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：什么時(shí)候拿貨，不論是廠家也好，經(jīng)銷商也罷，我們都在想這個(gè)問題。但我的觀點(diǎn)是，一是如果做復(fù)合肥，一年幾百萬(wàn)噸的量，采購(gòu)幾十萬(wàn)噸尿素，連100塊錢風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，是不行的。二是等價(jià)格真正到了底部的時(shí)候，永遠(yuǎn)都是拿不到貨的。如果廠家和商家連100塊錢的風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，又怎能操作市場(chǎng)。何時(shí)才能抄底，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為大家都不要過(guò)分糾結(jié)，最好是有風(fēng)險(xiǎn)大家共擔(dān)，有錢大家同賺。最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是：做化肥，玩不起就別玩！