河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理王乃仁：
　　增技術(shù)降成本 企業(yè)方立足

　　未來整個行業(yè)會面臨非常大的挑戰(zhàn)，對每個企業(yè)來說都在尋求自己的核心競爭力，尋求生存和發(fā)展，這幾年氮肥行業(yè)從規(guī)模上發(fā)展喜人，這是一大成就，也是對農(nóng)業(yè)的一大貢獻(xiàn)。但是行業(yè)質(zhì)量上卻不容樂觀，仔細(xì)看龐大的產(chǎn)能后面不是真正質(zhì)量高，下一步行業(yè)自己要考慮還是國家政策考慮，向質(zhì)量提升方向轉(zhuǎn)變。

　　這個行業(yè)要想長久做下去，一定要做出價值，這不是一句空話，特別是面對氮肥同質(zhì)化嚴(yán)重，要從競爭的角度看這是差異化，要開發(fā)新產(chǎn)品，增加技術(shù)含量。包括我們的復(fù)合肥，第一公司專門做研究、推廣、售后、農(nóng)化，在國內(nèi)做扎實，這么去做最終能增加企業(yè)的存在價值，也是增加企業(yè)核心競爭力。在今后的“十二五”戰(zhàn)略中，我們心連心會加大研發(fā)力度，推廣過程雖然緩慢，但是最終會形成企業(yè)的資源。第二，心連心將在成本控制上下大力，真正做到質(zhì)優(yōu)價廉。加大技術(shù)研究、控制生產(chǎn)成本是我們心連心在“十二五”規(guī)劃中的重要思想。

　　魯西化工集團(tuán)股份有限公司氮肥銷售公司經(jīng)理李保泉：

　　產(chǎn)能過剩 不代表產(chǎn)量過剩

　　在今年9月份之前全國的尿素市場運(yùn)行形勢較好，其他小的氮肥品種例如硫銨、氯化銨的價格也比較高，所以氮肥企業(yè)的利潤率比去年要好很多。據(jù)氮肥協(xié)會統(tǒng)計，今年利潤率為4.3%，而去年的利潤率也只有1.73%，這個數(shù)據(jù)也表明氮肥生產(chǎn)企業(yè)效益好。

　　至于今年上半年的尿素價格波動，我認(rèn)為和供求關(guān)系有關(guān)，我國氮肥市場產(chǎn)能過剩，但是并不代表產(chǎn)量過�！，F(xiàn)在春季東北市場用肥量很大，但是庫存量不大，就是因為沒有搞清楚當(dāng)?shù)貛齑娴恼鎸崝?shù)據(jù)，所以才造成當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的心態(tài)恐慌從而爭相拋貨，導(dǎo)致東北地區(qū)的尿素市場運(yùn)營情況不佳。所以我覺得對于目前國內(nèi)的氮肥市場大家應(yīng)該保持一種理性的心態(tài)。

　　全年煤炭價格居高不下，從8月底9月初煤價一路上漲，9月份平均上漲50元/噸左右，8月份之前煤炭價格為1400元/噸，9月份之后價格漲到1450元-1500元/噸，最高價格到廠價為1700元/噸。

　　湖北宜化集團(tuán)氮肥總監(jiān)王長江：

　　拿貨時機(jī)已到 對行業(yè)保有信心

　　分析尿素今冬明春的行情走勢，無外乎兩個關(guān)鍵的要素，一是利好，二是利空，涉及到三個方面，一個是供需關(guān)系，一個是成本，再一個就是從業(yè)者的心態(tài)。從今年十月份以后，有三方面因素影響著尿素市場走勢，第一是在10月份，國內(nèi)主流行業(yè)媒體報道了一個數(shù)據(jù)，就是今冬明春的產(chǎn)量在明年過剩350萬噸左右；第二是較緊的貨幣政策，資金緊張；第三是我國尿素出口期結(jié)束后，很多企業(yè)表現(xiàn)很茫然，甚至很多企業(yè)沒有訂單。針對這三個因素，雖然有數(shù)據(jù)表明今冬明春產(chǎn)量過剩350萬噸，但是以湖北宜化來看，尿素產(chǎn)量平均每天為1.65萬噸—1.75萬噸，但是我們長期合理的庫存維持在25萬—30萬噸，也就是說我們湖北宜化的尿素產(chǎn)量是10%左右，不會對銷售帶來影響，按照這個庫存計算，如果國內(nèi)供需過剩250萬—300萬噸的話，不會對我們的銷售帶來影響；從成本來講，在資源的富集地出現(xiàn)了一些成本相對較低的企業(yè)，用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢的資源使得企業(yè)的成本相對較低，相對較低的成本只能表明工廠具有建廠的競爭

　　力，但是不能從根本上影響改變國內(nèi)行業(yè)成本居高不下的態(tài)勢。所有的化肥煤炭全年消費(fèi)量在30億噸，煤炭價格也不會因為尿素價格的下滑而下降，這點(diǎn)和磷酸二銨和磷礦石與硫磺的大幅波動有著本質(zhì)的區(qū)別。包括我們的電價和天然氣價，不可能因為我們某種產(chǎn)品價格的下降導(dǎo)致資源價格的下降。很多人在出口結(jié)束后對于市場很茫然，這就證明現(xiàn)在很多企業(yè)過分依賴出口，正是因為出口有了穩(wěn)定的訂單，而國內(nèi)廠商之間關(guān)系存在矛盾，廠家總是想將流通商的利潤抓在手里，而商家總是想抄廠家的底，如果問現(xiàn)在拿貨是不是時候，肯定地說：時間已經(jīng)到了，該出手時就出手。

　　今冬明春的尿素走勢是以平穩(wěn)為主，小幅震蕩，價格區(qū)間1900—2000元/噸之間。1900元/噸是行業(yè)可以承受的最低線，2000元/噸是考慮行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩，很高興地看到山東一些主流企業(yè)從10天前的觸底到現(xiàn)在又有所反彈，希望大家要對行業(yè)有信心，對工廠有信心，對自己有信心。

　　金正大公司市場中心總監(jiān)孫啟文：

　　需求決定行業(yè)發(fā)展方向

　　企業(yè)的健康發(fā)展離不開行業(yè)的健康發(fā)展，而行業(yè)的發(fā)展要建立在消費(fèi)者的需求之上，另外化肥行業(yè)比較特殊，由于與“三農(nóng)”掛鉤，所以處于政府關(guān)注的焦點(diǎn)，更離不開政府的引導(dǎo)。金正大作為行業(yè)內(nèi)的代表企業(yè)，也是一直沿著這個方向拓展與創(chuàng)新的，一方面是技術(shù)上的創(chuàng)新，另一方面是服務(wù)上的創(chuàng)新。

　　金正大在技術(shù)創(chuàng)新方面基于消費(fèi)者的要求，控釋肥產(chǎn)品一直沿著省工、省時、省力的方向發(fā)展，這幾點(diǎn)滿足了目前農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)變化。近幾年農(nóng)村老齡化趨勢嚴(yán)重，人工成本會迅速提高，在這樣的前提下，金正大的控釋肥也滿足了市場的需要，同時我們也看到很多廠家也在朝這個領(lǐng)域和方向發(fā)展，共同推動控釋肥的發(fā)展。金正大不僅考慮到了勞動力變化，同時也考慮到了減少環(huán)境污染，這點(diǎn)也和政府所倡導(dǎo)的方向不謀而合，因此控釋肥的發(fā)展是有這光明前景的。金正大同時在科研方面作出努力，目前已對30多種作物做了大量的田間試驗，與全國農(nóng)業(yè)推廣中心、農(nóng)科院和國外的科研機(jī)構(gòu)合作攻關(guān)。下一步金正大還會在技術(shù)創(chuàng)新上下大力，比如說硝基復(fù)合肥，因為硝基肥料利用率很高，能滿足中國農(nóng)業(yè)快速增長的需要，所以我們給予了很多希望和投資。

　　湖北三寧化工銷售公司經(jīng)理毛國彬：

      產(chǎn)能過剩促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　氮肥市場運(yùn)營情況范圍很大，從專業(yè)的生產(chǎn)角度分析主要有以下幾個特點(diǎn)：首先，今年企業(yè)的開工率明顯比去年高，除了長期停車的企業(yè)，只要是開車正常的企業(yè)開工率都很高，停車時候很少。其次原材料成本上漲推動產(chǎn)品價格剛性上漲。今年氣頭企業(yè)面臨天然氣漲價和管道輸送費(fèi)的上漲，而我國70%的煤頭企業(yè)同樣面臨煤炭價格上漲的因素，和去年同期相比煤炭價格上漲了200-300元/噸，再加上電費(fèi)、人工成本等成本上漲，氮肥企業(yè)三大產(chǎn)品的成本都有大幅上漲，產(chǎn)品也有了200-300元/噸的漲幅，所以說原材料價格的上漲推動成品價格上漲。再其次體現(xiàn)為產(chǎn)品銷售價格上漲大于成本上漲幅度。根據(jù)近兩年的數(shù)據(jù)檢測，今年尿素價格比去年要上漲300元/噸以上，甲醇銷售價格上漲幅度基本與去年持平，合成氨的價格上漲幅度更是達(dá)到了400元/噸以上。最后一個特點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張向優(yōu)勢企業(yè)集中，企業(yè)依靠資源和管理優(yōu)勢擴(kuò)張速度比較快，沒有優(yōu)勢的企業(yè)逐步被市場淘汰。今年上半年市場供求關(guān)系處于一種緊平衡狀態(tài)，市場有一定的空間，下半年逐漸飽和，全年運(yùn)行狀況比較好。

　　對于產(chǎn)能過剩，我認(rèn)為產(chǎn)能過�？梢源龠M(jìn)企業(yè)技術(shù)的改造，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這是必要的。