秋季是一年中用肥的最后一個(gè)旺季。但是在這個(gè)旺季,工廠、經(jīng)銷商、農(nóng)民都感覺到前所未有的不快。通過對安徽、河北、河南、山東市場的調(diào)查,筆者了解到:由于肥價(jià)高位,使廠商銷售困難、農(nóng)民接受困難,同時(shí)后市的不確定性增加,操作困難。
        山東市場,目前復(fù)合肥市場價(jià)格仍然保持原有水平。“目前,45%硫基的出廠價(jià)在2850元/噸,到站價(jià)是3000元/噸左右。但是和前期相比,出現(xiàn)了變相的讓利。部分廠家會給經(jīng)銷商返回一些宣傳費(fèi),每噸30-50元。”濟(jì)陽縣興農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理任傳華認(rèn)為,從基層銷售來看,農(nóng)民的購肥積極性受到影響,但是并不嚴(yán)重；經(jīng)銷商方面,盡管旺季已到,但進(jìn)貨依然謹(jǐn)慎。
        任傳華介紹,目前正是銷售的關(guān)鍵時(shí)期,為解決銷售困難局面,大部分經(jīng)銷商采取直接送貨到戶的策略。對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商而言,庫存壓力并不大,通過以往的渠道,化肥的銷售仍然可以正常進(jìn)行,不過利潤空間會有所下調(diào)。他說:“現(xiàn)在各種品牌的競爭很激烈,今年的情況又比較復(fù)雜,所以只能壓縮利潤,現(xiàn)在一噸貨的毛利是七八十塊錢。我們主要是靠走量,量走得多掙得才多。”
         中鹽安徽紅四方股份有限公司銷售公司副經(jīng)理于文藝分析,在秋季銷售期間,原材料成為復(fù)合肥價(jià)格的有力支撐,但是,復(fù)合肥仍然面臨下游需求和銷售的困難。“雖然今年季節(jié)推遲,這樣可以把銷售時(shí)間拉長,但是后期的銷售不容樂觀。”一方面,經(jīng)銷商對高價(jià)位有一種本能的恐懼,不愿意大批進(jìn)貨；另一方面,要考慮農(nóng)民的心理接受能力。“現(xiàn)在的農(nóng)民和以前有很大變化,他們更多的是以打工作為生活的手段,種地的重要性有所減弱,所以如果復(fù)合肥價(jià)格太高,他們可能會減少投入。”于文藝認(rèn)為,面對現(xiàn)在銷售困局,廠家必須把貨盡快鋪到市場,否則會很被動。
         滄州市玖玖農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張鳳閣認(rèn)為,今年小麥價(jià)格低,而且今年滄州一帶的冬小麥種植面積減少,所以對復(fù)合肥的銷售也會造成制約。目前市場上的化肥良莠不齊,不同品牌的化肥,盡管含量相同,但是價(jià)格差異較大。而且由于一部分經(jīng)銷商著急出貨,也有低價(jià)出貨的現(xiàn)象。市場上的價(jià)格混亂也給銷售帶來了一定困難。