近期磷酸一銨、氯化銨、鉀肥等原料價格一漲再漲，推動著復(fù)合肥價格也不斷上揚。目前45%氯基主流出廠價已漲至2650-2700元/噸，45%硫基也達(dá)到2850-2900元/噸，漲幅在100-150元/噸不等，但江蘇、安徽一些廠家仍在醞釀漲價。對此，成都市新都神農(nóng)豐肥業(yè)副總經(jīng)理莊永紅表示，漲價對廠家、對經(jīng)銷商都不盡是利好消息，因為它增加了對后市的判斷難度。

　　廠家收款不太理想

　　莊永紅向記者介紹說，本輪復(fù)合肥的漲價主要源于原料價格的上漲，與需求關(guān)系不大。因此，廠家把價格調(diào)上去了，但經(jīng)銷商并不買賬，即便是目前庫存相對緊張，也不敢輕易進(jìn)貨。因為目前復(fù)合肥持續(xù)漲價，基層經(jīng)銷商和用戶對價格上漲已經(jīng)相當(dāng)敏感，經(jīng)銷商害怕重演2008年時的市場慘劇。而且很快進(jìn)入8月份，去年8月份復(fù)合肥價格是一年中最低，而今年已處于最高的價位，未來會不會遵循往常的規(guī)律有所下跌呢？對經(jīng)銷商來說確實難以抉擇，因此都對市場謹(jǐn)慎觀望。

　　而對于漲價，江蘇科邦生態(tài)肥有限公司江蘇大區(qū)經(jīng)理王威表示，其實廠家也很無奈，因為復(fù)合肥價格主要由原料成本來決定，對于市場的變化本身比較被動，原料一漲,它也必須跟著漲。當(dāng)前，廠家的主要任務(wù)是收款，各種計息返利政策紛紛出臺，但除了幾個大廠家收款情況較好之外，其他的情況遠(yuǎn)不理想；有些廠家希望通過漲價給經(jīng)銷商進(jìn)行更大空間讓利，以促進(jìn)銷售和收款，但收效甚微。一是經(jīng)銷商對高價肥始終保持著相當(dāng)?shù)木�惕；另外，對于廠家不斷出臺的各種優(yōu)惠措施已經(jīng)麻木、不感興趣了。因此，對廠家來說，一方面上游原料漲價，另一方面下游經(jīng)銷商抵制，收款困難，他們其實很無奈。

　　后市仍有上漲空間

　　盡管目前經(jīng)銷商對高價肥觀望情緒較重，但莊永紅認(rèn)為，復(fù)合肥后市主要還是由原料價格決定，該漲的一定會漲。他分析說，近期磷酸一銨、氯化銨都有不同程度的上漲，漲幅在50元/噸左右；鉀肥當(dāng)前也正醞釀著新一輪的上漲，中農(nóng)鉀肥停售、羅鉀和鹽湖鉀肥由于發(fā)運困難目前已經(jīng)不接新單，而且每次發(fā)運困難的時候，也就是即將漲價之時。

　　而王威也表示，復(fù)合肥后市還將有一定上漲空間。一是江蘇、山東等地大型復(fù)合肥廠家普遍都有出口訂單，而且數(shù)量較大，這也是在當(dāng)前國內(nèi)市場低迷情況下，緩解產(chǎn)能的途徑之一；另外，進(jìn)入8月份，國內(nèi)局部地區(qū)秋季小麥肥備肥將陸續(xù)開始，市場需求的增加，將有效地促進(jìn)當(dāng)前低迷的國內(nèi)市場銷售。

　　用速度來規(guī)避風(fēng)險

　　復(fù)合肥價格或許還將上漲，市場的風(fēng)險也在逐步加大。對此，金華市金土地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢建設(shè)向廣大經(jīng)銷商建議：用速度來規(guī)避風(fēng)險。即經(jīng)銷商根據(jù)自己企業(yè)經(jīng)營狀況和能力，采用少量多次進(jìn)貨、始終保持合理庫存的方式，銷售市場上好賣的、“鮮活”的品種，通過加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來降低經(jīng)營風(fēng)險。同時，努力構(gòu)建通暢的經(jīng)銷渠道，通過加強配送能力和速度等方式，為下游客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度。另外，通過不斷探索，與下游客戶建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的緊密合作關(guān)系，最大程度降低經(jīng)營風(fēng)險。

　　錢建設(shè)表示，目前無論是電、煤、天然氣，還是勞動力、運輸成本都在漲價，化肥價格上漲也是必然的。在市場持續(xù)漲價情況下，企業(yè)首先要“戒貪”、盡量不要冒險貪圖可能的暴利，因為市場變幻莫測，價格隨時可能掉下來，還是以穩(wěn)為主更好！