中石油聚丙烯STP營(yíng)銷戰(zhàn)略研究
作者/來(lái)源:安芳成(中國(guó)石油天然氣股份有限公司華東化工銷售分公司,上海 200122) 日期: 2013-03-22 點(diǎn)擊率:1684
摘 要:運(yùn)用STP理論對(duì)聚丙烯產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)聚丙烯產(chǎn)品的實(shí)際情況從各子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景、并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng),之后,將聚丙烯市場(chǎng)定位在目標(biāo)客戶所偏好的位置上,通過(guò)采取一系列的營(yíng)銷手段吸引并鎖定目標(biāo)客戶。
關(guān)鍵詞:聚丙烯;STP;市場(chǎng)細(xì)分;目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位
中圖分類號(hào):TQ325.14 &nb....