有了黑石集團(tuán)的助力，中國化工集團(tuán)在全球范圍內(nèi)建立農(nóng)業(yè)化工產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)想似乎又往前邁進(jìn)了一步。 
　　這一次，它的目標(biāo)是澳大利亞最大的農(nóng)業(yè)化學(xué)品廠商新農(nóng)(Nufarm)集團(tuán)。 
　　本報記者獲悉，中國化工集團(tuán)聯(lián)手黑石和LLC(FoxPaine旗下的3號管理基金)組團(tuán)收購澳大利亞新農(nóng)集團(tuán)一事現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了排他性收購談判階段。 
　　11月7日，在接受電話專訪時，澳大利亞新農(nóng)集團(tuán)負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和外部事務(wù)的總經(jīng)理羅伯特·瑞斯(Robert Reis)透露，“新農(nóng)集團(tuán)的董事會成員都很樂意接受這樣一個含有條件限制的收購要約�！� 
　　新農(nóng)集團(tuán)的公告表示，按照收購要約的預(yù)期，收購將使得新農(nóng)集團(tuán)下面的農(nóng)化業(yè)務(wù)和中國化工的農(nóng)化業(yè)務(wù)整合，以期在全球范圍內(nèi)建立非專利農(nóng)化產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。 
　　排他性收購談判 
　　“在12月10日前，如果收購要約經(jīng)過股東大會通過，并獲得各相應(yīng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，我們和中國化工集團(tuán)將達(dá)成一項交易執(zhí)行協(xié)議�！痹陔娫捘穷^，羅伯特·瑞斯對記者說。 
　　收購要約顯示，中國化工集團(tuán)在內(nèi)的財團(tuán)此次提出的收購方案涉及金額約30億美元，收購集團(tuán)將按照每股17.25美元的價格進(jìn)行收購，并支付每股0.3美元的分紅。 
　　據(jù)介紹，這一價格的得出主要根據(jù)以下幾個方面來計算：10月30日收市當(dāng)天股價的27%，10月30日收市前三個月平均股價的25%，以及10月30日收市前十二個月平均股價的35%。 
　　同時，0.3美元的分紅與原本定于11月9日每股分紅的0.21美元沒有關(guān)系。但按照慣例，新農(nóng)集團(tuán)每年在四月底五月初會進(jìn)行分紅。如果屆時收購行動未結(jié)束，是次分紅將包含在這此次收購要約所提到的0.3美元分紅內(nèi)。 
　　針對新農(nóng)集團(tuán)的異動，股票市場早已有所反應(yīng)。 
　　10月31日，在澳大利亞證交所上市的新農(nóng)集團(tuán)股價大漲12.55%，由上一個交易日的13.86澳元升至15.6澳元，交易量也隨之增加了2倍多。隨后，新農(nóng)集團(tuán)股票從11月1日起開始停牌。 
　　11月5日，澳大利亞新農(nóng)集團(tuán)發(fā)布公告，確認(rèn)它收到了一個包含若干限制條件的全資收購要約。 
　　羅伯特·瑞斯承認(rèn)，此前雙方的接觸已經(jīng)有較長一段時間，但直到最近收購方才提出讓雙方都滿意的收購要約。目前，新農(nóng)集團(tuán)和收購財團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入排他性收購談判階段，排他性談判協(xié)議是根據(jù)收購財團(tuán)的意向和新農(nóng)董事會的反應(yīng)做出的。 
　　新農(nóng)集團(tuán)董事會主席克里·霍加德(Kerry Hoggard)在11月5日公開表示，“我們認(rèn)可收購財團(tuán)所提出的收購要約，這一報價可以使新農(nóng)集團(tuán)的真正價值被釋放出來。” 
　　“排他性談判協(xié)議在新的交易執(zhí)行協(xié)議的實施前將保持有效，直到12月10日這一排他性談判協(xié)議的終止日期到來�！绷_伯特·瑞斯說。 
　　下一步，新農(nóng)集團(tuán)將進(jìn)行股東大會對收購要約進(jìn)行表決。 
　　“現(xiàn)在還不能確定日期，但在股東大會之前，我們還有兩件事情要做：一是完成盡職調(diào)查，二是確定收購財團(tuán)的出資比例架構(gòu)�！绷_伯特·瑞斯說，“只有在這兩項工作都完成的基礎(chǔ)上，可確定這是一項很公平的交易，董事會才和股東溝通其他細(xì)節(jié)，然后決定開會的時間�！� 
　　根據(jù)排他性談判協(xié)議的內(nèi)容，在12月10日之前，新農(nóng)集團(tuán)管理層有責(zé)任不再征集、邀請、促進(jìn)和鼓勵與現(xiàn)有收購財團(tuán)存在競爭關(guān)系的潛在收購方。但如果由于某些不確定因素，另一份競爭性提案獲得新農(nóng)集團(tuán)董事會的認(rèn)定和通過，新農(nóng)集團(tuán)同意向此次的收購財團(tuán)支付不超過100萬美元作為補償。 
　　同時，在上述排他性協(xié)議之外，該財團(tuán)的成員已分別簽訂保密協(xié)議，該協(xié)議規(guī)定在談判期間對談判的進(jìn)展盡量保持沉默。 
　　中國化工集團(tuán)則對這次收購保持謹(jǐn)慎態(tài)度，未接受本報記者采訪。 
　　整合全球渠道資源 
　　中國化工集團(tuán)此次組團(tuán)對新農(nóng)集團(tuán)發(fā)出收購要約，目標(biāo)已經(jīng)十分明確，就是要在全球范圍內(nèi)建立農(nóng)業(yè)化工產(chǎn)業(yè)鏈。 
　　羅伯特·瑞斯認(rèn)為，中國化工集團(tuán)之所以會看中新農(nóng)，是在于新農(nóng)擁有全球性的渠道。新農(nóng)集團(tuán)在全球14個國家和地區(qū)設(shè)有工廠，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，并在這些市場擁有較強(qiáng)的品牌號召力。 
　　此外，新農(nóng)集團(tuán)主要生產(chǎn)非專利保護(hù)的配方化學(xué)品，目標(biāo)定位于中低端市場。在這一市場上，新農(nóng)集團(tuán)具有價格優(yōu)勢。 
　　“新農(nóng)集團(tuán)在非專利農(nóng)化產(chǎn)品方面的研發(fā)實力很強(qiáng)：在澳洲、法國、美國、巴西擁有四大產(chǎn)品開發(fā)中心，進(jìn)行非專利農(nóng)藥的開發(fā)。這些產(chǎn)品可以移植到中國，用來加強(qiáng)中國化工在中國市場的地位�！绷_伯特·瑞斯說。 
　　“在全球范圍內(nèi)，新農(nóng)都被認(rèn)為是品牌和營銷能力很強(qiáng)的公司，并且善于提出農(nóng)作物保護(hù)的解決方案。一旦收購?fù)瓿�，這些技術(shù)方案都可以被應(yīng)用到中國市場�！绷_伯特·瑞斯補充說。 
　　10年前，新農(nóng)集團(tuán)在上海開辦了一家辦事處。但在新農(nóng)集團(tuán)的銷售版圖中，美洲最大占36%，澳大利亞本土占32%。“中國區(qū)的銷售額很少，主要是進(jìn)行原材料采購。如果收購?fù)瓿珊�，那塊業(yè)務(wù)應(yīng)該會并入中國化工的中國公司。”羅伯特·瑞斯說。 
　　根據(jù)收購要約，收購方在雙方合并之后，按照繼續(xù)保留新農(nóng)集團(tuán)原有的管理團(tuán)隊來運營�！斑@些高階管理層以及企業(yè)文化對交易的成功至關(guān)重要，新農(nóng)集團(tuán)的總部也會繼續(xù)留在墨爾本�！� 
　　南京證券分析師吳劍平認(rèn)為，如果中國化工成功收購新農(nóng)集團(tuán)，在掌握世界范圍內(nèi)的渠道資源的同時，也與其對國內(nèi)農(nóng)化資源的整合相呼應(yīng)。 
　　此前，中國化工集團(tuán)已經(jīng)通過旗下的農(nóng)化總公司在國內(nèi)跑馬圈地，進(jìn)行了初步的資產(chǎn)整合。 
　　據(jù)公開資料，中國化工農(nóng)化總公司是國務(wù)院國資委所屬中國化工集團(tuán)公司的全資子公司，資產(chǎn)總額80多億元，銷售收入65億元。目前，農(nóng)化總公司擁有滄州大化集團(tuán)公司等6家子公司，并控股其中4家上市公司。 
　　“農(nóng)化總公司重組揚農(nóng)化工的談判也在進(jìn)展之中，若完成將擁有第5家上市公司。集團(tuán)高層已經(jīng)表態(tài)，之后集團(tuán)不會再進(jìn)行粗放式的擴(kuò)張，而更加注重于內(nèi)生性的增長，即通過集團(tuán)內(nèi)的資產(chǎn)重組來做強(qiáng)現(xiàn)有的農(nóng)藥化肥產(chǎn)業(yè)�！眳莿ζ秸f。 
　　中國化工農(nóng)化總公司的“十一五”發(fā)展規(guī)劃顯示，該公司擬通過對國內(nèi)行業(yè)內(nèi)具有重要影響力和雄厚科研實力的科研院所的重組、合作，形成農(nóng)化公司的科研開發(fā)的中心；通過對國內(nèi)行業(yè)排名領(lǐng)先生產(chǎn)型企業(yè)的重組，組成國內(nèi)最大的農(nóng)藥及化肥生產(chǎn)企業(yè)，兩年之內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入分別超過100億元；再通過對現(xiàn)有各企業(yè)的營銷網(wǎng)點進(jìn)行整合，形成農(nóng)化公司完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立自己的品牌，最終將成為國內(nèi)“科工貿(mào)”一體化的大型農(nóng)藥化肥集團(tuán)。